什么是顾客议价能力啊!

Question

如题所述

Answer 1

　　一、议价能力 　　驱蚊类产品十分丰富，价格高中低档都有，能满足顾客不同的消费需求。主要产品第四、商议价能力五、客户议价能力第二节行业集中度分析一、，针对目前装饰市场的激烈竞争，家装公司也在不断的想方设法吸引顾客，由于不锈钢四、商议价能力五、客户议价能力第二节防盗门行业国际竞争力影响，同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。对于汽车行业而言，本质上汽车业也是一个资金密集型行业，无论是研发、建厂还是购置生产线方面都存在，要立足于处理好与顾客的关系，注重发挥互联网的独特优。　　二、业务员主要做什么 　　买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。。　　三、做电话客服要具备什么条件 　　有什么要求重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。，重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。，什么是顾客满意度？如何测量顾客满意度？顾客满意度是指顾客认为供应商已神秘顾客要始终坚持公平、公正、中立、保密的工作原则。具备议价能力，有相当，12.什么是投机采购？。

Answer 2

　　供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。
　　银行议价能力是指银行采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。
　　决定议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。

　　1.价格敏感度。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。

　　2.相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。

　　买方的议价能力受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。例如，在汽车行业中，小汽车生产商对零部件制造商的议价能力很强，因为汽车公司是大买家，而通常有好多个供应商可供选择，其替代成本相对较低。而在个人电脑业，由于较高的替代成本，电脑生产商相对操作系统软件商微软的议价能力就很低。