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影响顾客议价能力的因素
什么
是买方的
议价能力
?
答:
买方议价能力是指买方采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段
,
从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力
。应答时间:2021-11-11,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
波特五力模型是
什么
?
答:
五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力
、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
购买者的
议价能力
取决于
答:
基本因素有两个。
1、价格敏感度
。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时,买方就会更关心是否有成本较低的替代品。当然,
该产品对买方产品质量的重要性
也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。2、相对议价能力,即使买方对价格很敏感,但若他们没有...
议价能力的
来源是什么?这些
因素
如何
影响
一个人的议价能力
答:
来源是:1、供应商所在行业的市场条件
。2、供应商提供的产品的差异性。3、供应商之间的协调程度。4、供应商前向一体化的能力。5、生产企业对供应商的重要程度。决定议价能力的基本因素有两个:
价格敏感度
和相对议价能力。
六力分析模型
客户的影响
力、活力、
能力
答:
在理解客户对于产品定价的影响力时,我们需要考虑多个关键因素。首先,
客户数量众多且采购量大
,这赋予了他们显著的议价能力,因为他们能够形成规模效应,直接影响供应商的价格策略。其次,如果客户购买的是标准化产品,他们可以轻易地找到替代品,这就降低了他们的转换成本,增强了他们的议价地位。当产品更换...
买方议价能力买方
议价能力的
决定
因素
答:
买方的议价能力由两个关键因素决定:
价格敏感度和相对议价能力
。价格敏感度衡量的是买方对于价格变动的敏感程度,其高低受产品在买方成本结构中的重要性和产品对质量的依赖程度影响。当产品在成本中占有较大比重,且价格变动可能显著影响质量时,买方的议价欲望会更强。相对议价能力则关注买方实际能够压低价格...
企业
顾客的议价能力
常受到哪些
因素影响
?
答:
企业
顾客的议价能力
一般会受到产品的质量和需求的高低进行有效
影响的
,所以一定要注意。
以下属于购买者
议价能力的因素
答:
购买者
议价能力的因素
有:购买量,买方选择替代产品的成本,可替代产品的数量,买主数量。购买者议价能力取决于购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖方购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化,而卖方不可能前向一体化。购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了...
影响
供应商在行业中
议价能力的因素
有( )。
答:
【答案】:A,B,D 产品是独一无二的,且转换成本非常高,市场中没有替代品,供应商行业由少数几家公司主导,供应商产品对于
客户
生产很重要,供应商能直接销售产品等都会提高供应商的
议价能力
。
为什么说供应者的集中度高,
议价能力
强?
答:
市场其实就是把双刃剑,供需双方
议价能力的
强弱主要取决于资源充足与否和市场需求的强弱,就供应商来讲,其议价能力主要与以下几个方面
的因素
有关:\x0d\x0a一是市场需求因素,当市场需求强烈时,这时产品(服务)不愁销路,消费者消费能力强,供应者的议价能力相对强。\x0d\x0a二是产品(服务)...
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