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顾客议价的原因
顾客的
哪种心理会让她们购买商品时讨价还价呢?
答:
是指消费者购买方便或携带方便
。4.求利心理 这类客户会存在一种"少花钱多办事"的心理动机,其核心就是"廉价"。有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对,还喜欢选择打折或者处理的商品,具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。当然,也有经济收入高的却...
买家
议价
,作为卖家你怎么处理?
答:
主要是两个原因,
第一个是消费者只有对你商品产生了欲望的时候才会有议价的行为
,如果他对你的产品没有任何的意向他是不会和你议价的,既然有了欲望,意味着这就是我们潜在的客户。第二个原因是,如果消费者是因为价格问题找你议价,你拒绝了,最后他选择了竞争对手的宝贝,这个时候,不但是你失去了一...
根据波特的五力模型,下列各项中可以提高
顾客议价
能力
的原因
有()。
答:
根据波特的五力模型,下列各项中可以提高顾客议价能力的原因有()。A.购买商主要为零散的个人,但是通过协议方式进行集体大量购买产品 B.市场上的替代产品多 C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切
正确答案:ABC ...
企业
顾客的议价
能力常受到哪些因素影响?
答:
企业
顾客的议价
能力一般会受到产品的质量和需求的高低进行有效影响的,所以一定要注意。
对付想买不买或嫌产品不好,嫌贵,喜欢
议价的客户
答:
顾客说这话有三种可能 1,
想买,但嫌贵,想和你议价,借这句话来迫你降价 2,不想买,这句话只是委婉的拒绝 3,想买,但还没最终确定
无论哪种情形,你都可以说:好的,欢迎对方随时再来看看。 在第一种情形下 1,你要对同行该产品的价格做到心里有数,如果是你很有价格优势的产品,...
顾客
在
议价
时一般
有什么
样的心理?
答:
都想买到适合自己的,价钱也合适了。
议价
是什么意思
答:
2
议价
原则 (1)如果
客户
口头上要求降价,却讲不出
理由
,那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较,甚至拿出意向书给你瞧,在客户如此坦诚的情况下,你至少得象征性地降降价了。(2)要求客户出价,找出差距,采取响应措施。客户出价后一般都会解释
原因
,这时你要注意分析。
天猫客服如何面对
顾客的议价
,如何提高转化率呢?
答:
三、当好双面角色:和公司沟通时,你代表顾客;与客户沟通时,你代表公司。四、搞清楚
顾客议价的原因
和真实目的:1、价格超出预算;2、试探价格有多深水分;3、贪小便宜,想要优惠或赠送;五、在你能承受的范围内,让顾客的实际获得“略”超过其期望值,顾客通常会很满意。所以,问题的关键是:顾客的...
当
顾客
问价格时说最低多少钱能卖时你一点一点的给顾客让多了顾客心理...
答:
说明你的商品还有降价的余地,往往会出现这种情况,就是你降价了,但
客户
仍然觉得不满意。
议价
什么意思
答:
议价
原则 (1)如果
客户
口头上要求降价,却讲不出
理由
,那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较,甚至拿出意向书给你瞧,在客户如此坦诚的情况下,你至少得象征性地降降价了。(2)要求客户出价,找出差距,采取响应措施。客户出价后一般都会解释
原因
,这时你要注意分析。如果...
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