服装店个人提成如何管理?

Question

这家店本来是集体提成的,很多员工就会很懒散,为了提升一下员工工作的冲劲,所以就改为个人提成,但是还没有一个完善的管理模式,请求各位帮一下忙,如何管理比较恰当.例如说,如何订制目标,还是站岗如何,出现抢客现象又怎么处理等等!!感谢答复的每位!!!

Answer 1

我知道的是影楼用的方法。也适合服装店
如何订制目标 比如你现在一个月 营业额是 6000 3个导购 你就可以定每人2500 完成有什么奖励 超过3000 提成增加 比如以前提2% 超过3000就提 3%
可以设置季度目标 年度目标。
我见过 去年营业额40W 第二年 设定目标100W 最后达到90多W的店。老板直接给达到目标的奖励 奖金+全体员工去旅游。

出现抢客现象 这个很好解决 影楼是 轮流接单 也有的事 店员在门口站岗 来一波顾客 轮下一个人
如果你是老板的话 你又不长在店里 一定找个店长 。

惩罚 奖励 制度 不知道你那有没有。
犯错一定要罚 。 不是为了这个罚这个钱。
我以前在的店 好多人早上迟到几分 十几分 罚几天 就没有迟到的了。
当月 不迟到 不请假 给全勤奖。

Answer 2

先规定服务区吧，销售技巧
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。