做销售主要先从哪方面入手？

Question

如题所述

Answer 1

1、学习与人交往的基本礼仪，并注意自己的仪表2、把顾客当成你最谈得来的朋友，只是在交流一些你必须保留部分密秘的话题3、准备好几个开场白4、了解你卖产品的FAB，准备一些解决顾客疑问和反对意见的答案5、学习一些促进成交的话术6、注意不要与顾客争辩，但可以探讨不同意见7、不会说话是一个毛病，不会倾听是一个大毛病，因为不会听就无法了解顾客的需求，不只会听还要会问8、要学会赞美，每个顾客都有长处，要真心实意的赞美，恰到好处的赞美9、最好开始时跟个师傅后面学，实在没有，就到市场场去挑一些和你推销的产品相似的柜台或专卖店，听听人家怎么说10、找你的家人或好朋友演练11、销售过程是可以分解的，了解全过程，你才知道什么时候说什么话12、有人天生就是推销员，但优秀的推销员都是后天锻炼出来的。努力吧，祝你成功

Answer 2

也许我们以前都看过好多销售方面的书，也有学员参加过销售/业务方面的培训；感觉书上讲的也有道理，培训课听的也很热闹有气氛！但实际工作中，却无从下手，摸不着边际；处处碰壁失去信心。用学员的话讲就是纸上谈兵，中听不中用！主要是因为：1、培训讲师，没有一线销售及管理工作经验！2、讲的东西只是片面的放大，案例也不是亲身经历的，只讲些轮廓，缺乏细节！3、书本上的内容太过于理想化，多是空洞的理论，不切实际！ 真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！1