第1个回答 2014-01-09
1、学习与人交往的基本礼仪,并注意自己的仪表
2、把顾客当成你最谈得来的朋友,只是在交流一些你必须保留部分密秘的话题
3、准备好几个开场白
4、了解你卖产品的FAB,准备一些解决顾客疑问和反对意见的答案
5、学习一些促进成交的话术
6、注意不要与顾客争辩,但可以探讨不同意见
7、不会说话是一个毛病,不会倾听是一个大毛病,因为不会听就无法了解顾客的需求,不只会听还要会问
8、要学会赞美,每个顾客都有长处,要真心实意的赞美,恰到好处的赞美
9、最好开始时跟个师傅后面学,实在没有,就到市场场去挑一些和你推销的产品相似的柜台或专卖店,听听人家怎么说
10、找你的家人或好朋友演练
11、销售过程是可以分解的,了解全过程,你才知道什么时候说什么话
12、有人天生就是推销员,但优秀的推销员都是后天锻炼出来的。
努力吧,祝你成功