第1个回答 2020-03-24
不管是做什么销售的，最起码的基本功：
了解你的产品、研究你的产品市场、熟悉你的客户、以及客户的消费行为。
了解你公司的产品适用的条件，产品的特性，和同类有什么独特之处，或者有什么好的和不好的，在给客户推介的时候才能做到有的放矢。
研究你的产品市场，看看它是最终产品，还是半成品，哪些对象可能会是潜在买家，这些买家是来自私人家庭，还是政府，还是企业客户，还是其他的集成厂商？
当然还可以再细致一些，比如购买你的产品的主要是家庭主妇、还是老头老太太？或者是上中小学的学生群体，还是成年男性等等，然后分析他们的生活习惯，购买习惯，针对性的开展销售。
然后围绕潜在目标客户，研究你的客户的业务或者需求情况，以及他们以往的购买行为，了解他们的现有的供应商/或购买渠道等信息，制定自己的销售策略。
可以尝试自己用这样的思路分析下，应该可以有些收获。