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我刚开始干销售`!怎么做好这个工作?
如题所述
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推荐答案 2019-11-26
(一)、营销技巧
1、我们主要的营销方式:陌拜和电话营销
2、说辞的总结与完善
3、营销成功案例分析与借鉴
(二)陌拜应该注意的事宜
1、
注意外表:要求服装干净、整洁,职业化点一般男士要求穿西装、夏天不能穿拖鞋、短裤;女士要求
不穿奇装怪服更不能穿轻佻。
2、
要有礼貌并且保持笑容
3、
注意语气语调:从简单中介绍我们手机短信114等服务项目
4、
寒暄:注意对方的聊天把握其兴趣点很好地结合我们的服务截入谈话。
(三)电话营销
1、
打电话的亲和力
(1)心态心情要好
(2)不要忽视自己的笑容
(3)声音要求清晰、明朗,语言简洁
(4)遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。
2、
注意氛围
(1)声音大一点,足够别人听清楚
(2)语速的快慢控制
(3)热情度,主动性
3、
找主事者
(1)知名知电话的,直接打电话找
(2)如何突破秘书关:
4、“五二一法则”就是打五个电话能成功预约二家客户并能够成功签下一个单
。
5、打电话前的准备工作
(1)
明确给客户打电话的目的
一定要明确给客户打电话的目的,你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系?一定
要明确目的。
(2)
明确打电话的目标
目的是什么,电话结束后要达到什么效果。目的与目标是有一定关联的,一定要清楚目的与目标这两者是
有这是两个重要目标。
(3)
为达到目标必须提出的问题
为了达到目的需要那里信息,提出那些问题这些必须要在打电话之前就必须明确。打电话是为了获得更多
的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以电话营销提出问题很重要,一定
要把问题写在纸上。
(4)
设想客户会提出的问题并设计出回答
(5)
设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。
打100各电话有80个是通的,80个其中也50个找到相关的人。每次电话都可能出现不同的情况,电话销售
人员一定要清楚随时可能出现的情况并做出相应的措施。
(6)
所需资料的准备。
如果给客户回应需要资料,你不可能准备太长时间让客户等待,那么一定要把资料准备在傍边。还要
把客户常常遇到的问题做一个工作帮助表,以及一些同事名单,以防遇到不能解答的问题寻求同事协助。
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其他回答
第1个回答 2020-02-06
学会做人.和别人打成一片,说对方喜欢听的话,才能引起别人的注意.
就是要见人说人话,见鬼说鬼话,就算他知道你说的是假话,他也愿意听.
不要觉得这样不好,其实你们之间也只有利益关系存在.他们不在乎你是否真诚,你只要在他们的利益方面做到诚信就可以了.
我身边有些销售做的非常好的朋友,就是这样,非常成功.
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我刚开始干销售`!怎么做好这个工作?
答:
(1)知名知电话的,直接打电话找 (2)如何突破秘书关:4、
“五二一法则”就是打五个电话能成功预约二家客户并能够成功签下一个单 。5、打电话前的准备工作 (1)
明确给客户打电话的目的
一定要明确给客户打电话的目的,你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系?一定 要明确目...
对于一个新手来说 应该
怎么
去
做销售
,主要的是什么?
答:
1、肯定自己
。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。”2、
养成良好的习惯
。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人...
怎么做好销售这
一行业?
答:
工作中,我们常常会碰到两种人,第一种人是千言万语给他布置任务,安排工作,详详细细地讲了很多遍,到头来他还是问:“经理,你到底要
我做
什么?”第二种人只要你和他沟通3分钟,他就明白要干什么、
怎么做
。这就是悟性和理解力的差异。在
销售工作
中,每个客户在产品品质、客户服务方面,或者是在回扣方面都有不同的需求...
我是在男装店上班的谁能教我
如何做好
个
销售
员才能把男装的衣服销售出去...
答:
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功
。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服...
如何做好销售工作
的几个方法
答:
如何做好销售工作
的几个方法,销售是现在社会上最多岗位的职业,可是
做好这
一份职业也不是一件容易的事情,做好销售是有一些方法的,我和大家一起来看看如何做好销售工作的几个方法的相关资料。 如何做好销售工作的几个方法1 学会分析自身优势+勤奋 很多销售人员说自己不会说话,自己不知道说什么,见到客户紧张等等等...
我是一个刚入行的业务员,
怎么做
才可以
做好这份工作
,应该注意那些问题...
答:
一. 成为一名优秀的业务员需要具备哪些基本素质?1. 具备良好的思想道德素质,确保在处理货款等敏感事项时,能够坚守诚信原则。2. 掌握扎实的市场营销知识,从宏观角度审视和优化市场运作。3. 具备吃苦耐劳的精神,勇于挑战并超越自我。4. 拥有良好的口才,能够以逻辑性和艺术性的语言说服客户。5. 具备...
怎么
才能
做
一个
好销售
员?
答:
做
一个好的
销售
方法如下:1、在短时间内引起对方兴趣,从而揣摩客户心理,最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔,运用自己的语言艺术吸引顾客,使用恰当的尊称,维持良好的双向沟通,让客户有充分的时间讲出自己的见解。3、学会做沟通记录,使客户感觉受到了尊重。
如何做好销售工作?
答:
勤奋 要想
做好销售
首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质,一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才",这句话讲得很好,勤能补拙 勤奋体现在以下几个方面:一、勤学习,不断提高,丰富自己 1、学习自己销售的产品知识,本行业的知识,同类产品的知识,这样知己...
怎样做好
一个
销售
人员?
答:
1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的。二、心细 1、在...
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