新手做外贸如何开发国外客户？

Question

如题所述

Answer 1

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

Answer 2

从事国际贸易， 客户资源是源头，有的公司高投入，平台Google齐聚首。有的企业短暂起步，不知所以然，坐等客户上门的投入相对较少。这时候，业务员拼杀的就是，自我技能提升加持。

以下是如何通过世界通用搜索引擎，Google搜索查询客户的方法大全。

方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

还可以在GOOGLE在不同的国家

Answer 3

目前外贸人用得最多海外社媒平台有：FB、IG、Twitter、LinkedIn、YouTube等，Facebook是营销人员使用最多的社交媒体平台。而资深营销人员使用的社交媒体平台高度多元化。营销人员对Instagram的重视度逐年提高，同时，B2B营销人员比B2C更常使用 LinkedIn。而YouTube、Facebook和Instagram是视频营销的三大主要阵地。