新人如何开发海外客户，有哪些方法可以用

Question

如题所述

Answer 1

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

Answer 2

1.使用外贸展会小试牛刀 新手外贸业务员大概开发邮件誊写本领不足，面对客户的询盘也无从动手。这个时间可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以互换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到许多客户，并且和这些客户有当面的交流，这样不光锻练了胆子，同时也大大进步了你寻找客户的服从。
2.使用海外客户的百科全书——黄页，进行寻找 新手业务员与其漫无目标寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国度都市由企业黄页，在淘宝要么一些国度贸易网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对你地点行业的客户进行梳理和记载，而且通过互联网查询每一家你以为大概成为你潜在的顾客的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，逐一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量广泛比较高。
3.谷歌地图开发客户
谷歌地图帮助企业开发到很多高质量的海外客户，协助外贸企业开拓海外市场、积累客户和管理客户的一套系统，原理是通过大数据和AI人工智能在互联网进行深度的数据挖掘、提取、分析而研发的一款产品。接口谷歌地图大数据，通过可视化顶图定位，在全球范围内，按国家/热门城市，商圈进行地毯式精准获客的工具。除了可以通过地图定位，产品行业词，品类词百分百精准获取客户的名称，网址，网站，电话之外，还匹配了海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘可深度挖掘寻找CEO、采购等公司员工的邮箱及领英职位等。谷歌地图。