如何开发国外客户？

Question

如题所述

Answer 1

1. 确定目标市场：研究那些市场可能最需要你的产品或服务，了解他们的文化差别和商务习惯。
2. 制定入市策略：在了解目标市场之后，制定一个相应的入市策略，包括定价，营销和经销策略。
3. 创建一个多语种的网站：一个多语种的网站可以帮助你的公司在全球范围内被找到，并且给潜在的客户留下专业的印象。
4. 参加国际贸易展与会议：这是一个直接与潜在客户交流的好机会，可以展示你的产品或者服务，并与客户建立关系。
5. 利用在线平台：如eBay，Amazon，Alibaba等在线平台可以让你连接到全世界的客户。还有例如LinkedIn这样的社交媒体，可以帮助你建立国际的商业网络。
6. 建立广泛的合作关系：与国内外的合作伙伴建立广泛的合作关系，他们可以帮助你更好的理解目标市场，甚至帮助你找到新的客户。
7. 提供优质的客户服务：这包括售前咨询，售后服务，以及处理客户的投诉和问题。确保你能提供多语言的支持，并尽可能的满足客户的需求。
8. 脚踏实地：不要期望一夜之间就能成功。开发国外客户需要时间和耐心。你需要不断的学习和改进，才能在国际市场上取得成功。

Answer 2

找客户的途径有很多，具体如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

Answer 3

开发国外客户，有以下几种方式：
1. 市场调研
2. 寻找合作伙伴
3. 参加国际展览会或贸易展
4. 网络营销
5. 多语种支持
6. 定制化产品和服务
7.寻求政府支持
除此之外，最简单高效的方法是，通过专业的获客系统，高效精准获客

Answer 4

①搜索引擎
Google 作为全球第一大搜索引擎，每天搜索次数高达数十亿，无疑是外贸员获得客户常用的途径之一。而且，谷歌也已经成为全球数百万家企业选择的推广渠道了。

所以，我们可以利用搜索引擎（Google），来进行拓客。在预算充足下，也可以进行Google推广的哦~
②别的渠道：
除了Google，我们还可以从Facebook、领英、SNS、IG等渠道，开发客户信息的。