外贸怎样开发新客户

Question

如题所述

Answer 1

1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）
2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。
3、入驻外贸B2B平台，根据产品挑选合适的平台。目前国内来说，主要平台有阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造网等，但也需要有一定的资金和精力投入才可能有收获，而且无法完全掌控在手里，毕竟平台不是自己的。除此之外，还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气，不过这类平台基本相当于批发市场模式，实质是以坐商、等客上门的方式获客，缺乏主动权。（可以尝试一下）
4、用Google、 Facebook等更先进的营销方式推广。好处是预算比较容易掌控，主要为效果付费，是更主动的一种营销方式。但缺点是知识技能门槛比较高，如果没有基本知识面和技能，或请到专业的运营人员，很难做出效果，而市场上这样现成的人才很少，并且要价很高。另外一个选择就是找第三方机构，找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作，但这个市场鱼龙混杂，做B2B生意，转化链路相对复杂，市场上做得好的不多。如果选错合作伙伴，则会导致投入了钱但也没效果。（有钱有预算选这个）
综合来讲，到了互联网真正改变世界的今天，外贸人的技能也要与时俱进。先要下功夫搞懂产品，然后掌握新的更高级的营销技能，才能在外贸创业方面获得成功。

Answer 2

一、B2B开发客户技巧

除了国内知名的这些外贸B2B网站，也要去入驻一些国外本土的知名B2B，把产品直接推广到客户面前，也可以直接在B2B上主动搜索潜在客户。

二、利用海关数据找客户技巧

海关数据有极为精准的买家信息和很好的时效性，是外贸人快捷找客户的一种方式，近些年来，使用率越来越高。

三、利用搜索引擎优化（SEO）和营销（SEM）开发客户技巧

很多外贸牛人分享过它们利用SEO或SEM获得外贸客户和订单的数据，所以，外贸SEO优化和SEM竞价是值得重视的。

四、通过领英等SNS平台找客户技巧

提供更多、更新的客户信息。你在其他地方找不到的客户信息，很有可能在SNS网站上可以找到。