4S店销售员并不是怕全款提车的车主，而是销售会偏向引导车主做金融贷款买车；因为车主办理了金融贷款，不单单有汽车销售提成，银行或贷款机构也会给到相应的提成返利给销售员，这样4S店管理负责也会给业务员相应的奖金来提升积极性，车险业务也是同理。
所以，4S店销售并不是不卖或怕全款车，而是不愿意卖裸车和全款车，因为没什么利润。
全款提车注意事项
1、检查外观，在光线较好的地方。耐心细心检查。看漆面是否有划痕。注意车的四个角，这个比较容易被剐蹭，同时看看防撞条粘贴，安装是否平整，挡泥板安装是不是牢固，接缝大小是否有不合理情况。
2、检查发动机各种油液，机油、防冻液和刹车油，在凉车状态下的剩余量是否达到了标准值，看看剩余量，保证安全。电瓶的接头和玻璃水也很重要。这点也是外观检查。
一般的4S店喜欢客户贷款购买车。现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚些手续费。
另外贷款买车第一年必须在4S店内进行全额投保，商业保险的利润这笔费用也是很多，有些4S店会让车主在4S店办理车牌，办理车牌4S店也是有提成的。
扩展资料：
贷款买车细节：
1、免息车贷不免手续费 不少汽车金融公司都推出了免息车贷，然而在手续费方面却有着不同的规定，有的需要收取手续费，有的不收取手续费。
如果购买的车型是免息同时又免手续费，那么算是比较实惠的，若是需要收取手续费，则必须认真计算衡量。车贷的手续费一般是车款总额的4%-7%之间，并且是在交第一次月供的同时一次性交清手续费，如果手续费过高，那么不妨考虑别的车贷类型。
2、申请车贷前仔细阅读相关保险条款。贷款购车就意味着在没有付清银行贷款前，车子是抵押给银行的，是属于银行的。银行为了降低风险，一般都会在车贷合同上要求必须购买一些车险作为贷款的条件。这些保险的保费并不一定完全符合自身的要求，甚至可能过高，所以在申请车贷时必须认真阅读相关保险条款，不能忽略这笔开支。
3、零利率贷款购车限制多 不少厂家联合汽车贷款机构推出了利率贷款购车活动，尤其是某些高档车。但是一般利率贷款购车车有两个限制：一是零利率购车就不能享受相关活动的现金优惠，而有时这些现金优惠的额度是挺大的。
二是利率贷款购车容易受时间和地域还有经销商的限制，并不是每次都是统一搞活动。如果想要利率贷款购车，上述两个方面必须综合考虑。
4、认真考虑上浮车款和贷款利率。一般来说，如果是免息贷款的话，那么总车款会有一定比例的上浮，现款购车和贷款购车的价格不可能是一样的。在这种情况下，就要计算上浮的金额有多大，是不是超过了商业贷款购车的利息总额，如果超过了，不妨申请商业车贷，没有超过，则可依申请免息贷款。
参考资料来源：百度百科-贷款买车
本回答被网友采纳因为一部分盈利和你开始办理贷款的时候，收取的手续费有关系！现在很多银行都和汽车4S店有合作，如果贷款买车利息其实是很便宜的。但是4S店不是靠你利息赚钱，而是所收取的手续费。不同品牌手续费可能在2000-6000元之间，而豪华品牌按点扣（X%）收取贷款手续费。
全款是不会卖车的。后来朋友办理了36期分期，虽然算下来利息很低，但是代办手续费花了好几千。如果分期买车，有些险种是必须的买的，为了防止客户买错险种，到时候理赔出现问题，所以上牌就强制性在4S店上牌。
其实一般的车上牌费用就500元左右，但是这笔费用就是额外算的。如果贷款购车，那么保险就必须是在4S店里购买才行，而且是需要首年买全险，更有一些4S店还要求你缴纳一定数额的续保保证金，承诺第二年续保也在该4S店购买，4S店的一部分利润可都是保险公司返点哟，就算一般的保险业务员，提成都有40%以上。
在买车的时候购置税和车船税
一定要缴纳的税款，但是根据车型国家和地方可能会对某些新能源车进行购置税优惠减免，这在买车之前是要了解清楚的。现在能够享受购置税优惠的车只有续航200km以上的纯电车和续航50km以上的插电混动，其他混合动力的车就没有优惠了。
按照现行的法律规定，购置税的额度是车价的10%，而车船税则需要根据具体排量而定，总而言之涉及到税务的一定要提前了解清楚，那些要交要交多少都要知道，而且4S店的发票也要有。
本回答被网友采纳我们先来说说客户贷款买车对销售员以及4S店有哪些好处？
大多数情况下，只有客户都贷款买车了，4S店才能获得更多的盈利，销售才能月入过万。
对于销售来说，单车提车只有50-200元，汽车销量排行榜上的热销车，例如：朗逸、轩逸、英朗、速腾、卡罗拉基本上单车提车只有50元左右。
当然了，也有提成超过千元的车型，一般都是运损车和库存车，谁有本事卖出去就能为4S店减少损失，提成自然就高一些。
客户贷款买车可以收取服务费
由于贷款买车程序复杂，对客户来说也是如此，客户基本上不会过问细节，这样可操作的空间就大了，4S店就可以多收一些服务费了。
举个例子，小王前段时间贷款买了一辆车，车辆售价21.68万元，首付9.98万元，贷款11.7万元，总共24期。
4S店可以免息8万元，贷款总利息为3099.29元，月供5004.14元，其中服务费2000元。
这个服务费就是贷款服务费，一开始销售要收4000元，经过一番讨价还价，最终收取了2000元。
某些4S店只要客户贷款买车，收取的服务费全都归销售所有，销售每卖出一辆车可以提成2000-4000元。
贷款买车，金融机构会给4S店返点
客户贷款买车，这钱需要从金融机构贷款，4S店相当于中介的角色，每推荐一位客户贷款买车，金融机构就会给4S店相应的返点。
返点金额通常是贷款总额的3%左右，还有一些金融机构为了挖墙脚，返点能给到5%左右。
举个例子，小王买车贷款11.7万元，按照贷款金额的3%计算，4S店实际可以获得返利3510元，简直就是毫无成本支出的纯利润收入。
贷款买车，保险公司指定到4S店维修
通常选择贷款买车，保费就会比全款买车多出1000-1500元，多出的钱基本上是买了盗抢险。
现在很少出现偷车贼了，盗抢险基本上算是白买了，属于保险公司和4S店的纯收入。
保养维修是4S店利润最高的业务，利润率可高达40-50%，这就是为什么很多车企对汽车有3年10万公里质保，但必须要求所有的维修保养在4S店里做。
汽车销售推荐客户贷款买车，其实不是为了客户着想，而是为了自己收入和工作着想，最终结果是销售和4S店实现了双赢。
本回答被网友采纳