为什么4S店的销售不喜欢顾客全款购车？贷款购车对4S店来说有何好处？

Question

如题所述

Answer 1

这个问题我来回答！

随着汽车的越来越普及，现在我们买车越来越多，当我们去4S店买车时，明明我们有钱全款买车，但总会遇到店销给我们推荐分期购车。店销在给我们推分期购车时，往往会说，这样可以让你的资金用以生意周转，并且分期购车能给我减少压力。事实真的如此么？那么，下面我们就来给大家说说店销为何会力荐我们分期购车。

分期购车。店家挣得有我们消费者的金融服务费，不管是哪个厂商，这中间或多或少都有利息的存在，如果没有这些隐性的东西，那么店销为何会力荐这个分期呢？以前大家分期购车，还有手续费的出现，随着前段时间西安奔驰事件的发生，这几年分期买车，店家收手续费的也越来越少，但不代表没有。大家真的要分期，一定要问清这个费用。

全车保险。当我们分期购车时，往往店销会给我们说，车子要在店内购全险，注意，是在店内购买保险同，咱们在此先不管这全险都有什么，但当我们交这笔保险费时，保险公司在店里服务，肯定会和店家有提成，要不你想，保险公司也不是谁想进店就能进的，这中间肯定有店家的提成在里面。

当我们全车保险都在店里买时，店家会以第二年保险也要到店里购卖为理由，让你交付一个续保押金，也就是说，第二年的保险你也要到店里购买，这个钱到第二年你来购买保险时退给你，言外之意就是，你不来店里买保险，这钱就不退。这个费用大约在2000到3000之间，在店里押一年白白店里用一年。分期购车，客销会引导客户店内上牌。往往有的店销把上牌说的过于烦碎，这样客户就会让店里代办，代办就又有一笔业务费用的产生。

另外，店销力荐这个业务，应该是店家有所任务。这中间和店销的业务应该也是挂钩，所以，当我们全款去买车时，一定要考虑好自己的初衷，不要被店销们忽悠，头脑一热本来是全款的办了个分期。好了，希望我们的回复对大家有所帮助。关注我们。

Answer 2

因为客户在4S店全款买车的话，4S店销售员将没有提成点可拿，如果顾客是以贷款分期的形式购买，他们就可以从分期的利息中进行抽成。

Answer 3

全款买车对于4s店的销售人员得到的分红就不多，而贷款买车每月产生的利息就有销售的分红，相当于如果车主贷款买车，那么销售人员得到的资金就会变多，所以4s收益也会增多，自然希望车主贷款买车。

Answer 4

因为买房和买车一样，如果顾客是贷款购买，那么销售就可以从贷款中获得更多的提成，但是如果顾客是全款购买，那么销售基本就没有什么提成。

Answer 5

贷款买车相对于全款买车，除了要缴纳相应的车辆购置税、车船税、车险及上牌等费用14870元外，还需缴纳分期贷款办理手续费3000元，再加上支付30%的首付3万元，这样可以极大的增加4S店的收入，贷款买车的情况下，销售人员得到的福利会更多，许多4S店都和银行进行着合作，商家特别支持顾客进行贷款。虽然说银行的利息看起来不是很高，但是顾客需要支付手续费。