房地产销售没有提成，那将如何做好销售经理管理工作

Question

目前住宅房地产市场良好，公司取消了销售提成，让置业顾问拿取固定工资（比最初有提成的底薪高），而这部分人将要如何去管理

Answer 1

首先，贵房开公司领导的观念就是有问题的，没有不靠提成的销售，没有提成则不成销售，虽然领导认为，市场好这个房子傻子都能卖掉，那是没错，但是卖都能卖：
1、既然没有提成我为什么要去卖更多给自己找麻烦？买的多还要整理更多资料，对接更多客户也更累，既然是这样肯定销售回款速度会放缓，营销周期拉长就是增加成本。
2、服务态度大打折扣，如果贵公司是大房企，更要注重服务态度，后期要开发，万一市场不好时拼的就是服务态度，以后的的项目要不要卖？
3、积极性大打折扣，没有提成是错的，提了底薪更是错的（除非这个底薪能比较高），一个月后销售习惯了这个底薪，认为这个底薪就是应该给的，然后提成还是没有，积极性肯定受影响。
4、最关键的是：这批销售员下个项目绝对不能用了，案场毁就会在销售氛围，经过半年一年长期案场销售懒散，没有积极性，这样有新项目后，这些人肯定不能用，要换血，也就是说贵公司更本没有考虑长远发展，虽然地产销售流动很大，但一定要培养几个骨干，长期跟项目走。
如果非要有建议：
用底薪+绩效考核：就算不拿提成也一定要有监督标准，考核标准，考核可以是CALL客量、仪容仪表、销售业绩等