怎样做好房地产代理公司的销售经理

Question

之前在一家开发公司做销售主管，现在在一家代理公司做案场销售经理。现在感觉压力有点大，请教该如何做好呢？

Answer 1

日常管理房地产策划公司

1 于管理、、尽心尽力、尽职尽责，制定详细的售楼部制度，在制度的指导下公平、公正、

对事不对人，一视同仁。

2 严格执行公司既定的制度，决不放任自流，督促销售人员工遵守公司的各项规章制度。

3 持原则，，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾。。

4 极热情、充满活力。用自己专业的工作态度及技巧感染下属，关心他们的工作。

5 督促销售人员的举止言行，保持热情、礼貌，尊敬客户，售楼部环境及各项物品应保持整

齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。

销售培训管理

1 用良好的业务能力。培训业务人员、帮助销售员并解答客户的疑难问题。

2 通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。了解

下属的不同个性，发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。

3 根据销售人员存在的问题，有针对性地进行销售人员业务素质培训，加强销售队伍的销售
能力

4 制定培训计划，系统的对销售人员进行培训 包括 基础知识，礼仪 销售技巧等 ，为公司

培养一支高素质的销售队伍

参考资料：http://www.fdcdl.net/

Answer 2

房地产销售经理职责：
　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
　　3、协助和参与项目销售策划。
　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案
　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。
　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
　　负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
　　(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。
　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

Answer 3

简单总结下吧，在代理公司做案场经理，需要和开发商相关人员建立一定的私人关系，下面的销售人员一定要严格规范好，尤其是行为规范，这是你们的面子，也是让开发商的人能直接看到你的管理能力的体现，专业上的管理流程和方法清楚了，你就会越来越轻松了，要会合理安排手下的人为你做事，不然你会很累，在销售队伍中可以提拔1到两名组长，他们能为你分担许多

Answer 4

主要是客户的跟踪维护和销售人员的统一管理。
房地产销售针对的客户大部分是有一定经济实力的群体，这一块维护主要是服务这一块，用软件管理的主要是客户的交流历史和客户的爱好和其他基本信息，交流历史反映了这个客户的行为习惯爱好等等。建议你用一下金智企业综合管理系统。