房地产销售经理如何管理？

Question

如题所述

Answer 1

从现场管理来说，应该是
1、清楚了解手下销售人员的需求和各自情况
2.、以公司销售守则为依据详细制订案场管理流程以及接待成交各流程并以此为根据进行培训和执行
3、不要偏袒任何销售人员（虽然实际上总是会有与你走得近的销售），要懂得利用人的心理合理编组，形成竞争态势。
4、要懂得恩威并施，对于案场内部分表现出领导特质的销售人员要着重关注，避免自己被架空了还不知道。
5、及时催促开发商结佣，即使暂时无法结出，在销售面前也要体现自己的辛苦度。要让销售人员觉得你是他们的一员，你是他们的头和主心骨，你是在尽力维护他们的利益的。
说着说着还有好多。。。我也做过销售经理，有机会一起探讨再说，写下去太多了

Answer 2

要内外兼修，首要注意建立团队的核心，保证团队的执行力，这是练好内功，其次要疏理好各种外部关系，比如开发商、合作单位、策划、平面设计等协作部门，让内外和谐，从来没有速成班。

主要是客户的跟踪维护和销售人员的统一管理。
房地产销售针对的客户大部分是有一定经济实力的群体，这一块维护主要是服务这一块，用软件管理的主要是客户的交流历史和客户的爱好和其他基本信息，交流历史反映了这个客户的行为习惯爱好等等。建议你用一下金智企业综合管理系统。

参考资料：中旭商学院

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Answer 3

这个问题很大，简单些说就是产品销售管理和人员管理。产品销售管理又分很多细节比如产品促销活动、房源管理。。。人员管理分激励机制和保健机制等等。。