律师收费技巧

Question

如题所述

Answer 1

第一招，开出高于预期的价格。

很多人他其实是不敢高开，心里肯定在想，我开多了他会不会就走了？我相信每个律师都碰到过这样的问题，包括我刚执业的时候，我经常听我老公埋怨，他说“你看你开的，我那个朋友找你，你开价那么高，人家这样子都不找你了，人家就直接就走了。”我当时也觉得，我要反省一下，我是不是开的太高，或者是没有一个标准的去开价。

实际上当你接受高开的理念后，你后面就有底气了。为什么要高开？高开有4个好处，第一，你可能开价对方没跟你还价。大家有没有遇到过这种情况？还是有遇到吧？我也有遇到过。当然这个取决于当事人、所处环境、时间紧迫性等各种因素，你就要综合去把握了。第二，提升了你的法律服务和服务产品的价值和身价。第三，有一些客户会觉得，这个律师开的挺高，肯定是很有料，衬得起我的身份，我这种人，就得找个大牌律师。他认为小律师就是收费低的，客户是这样的心理，所以你要抓住这个心理。第四，也是最重要的一点，你给了自己一个谈判空间。我们商业谈判里面经常会碰到这种情况，需要开一个空间出来，让所有的空间都在我这个范围之内，所以我们一定要去高开。
第二招，提供选择性方案。

通常客户让我们报价的时候，我们都只是说这个案子2万、3万，10万、20万。可你有没有像商业服务机构一样给客户一个套餐，A套餐、B套餐、C套餐，总之客户所选择的全部在我限制的框架之内。那样当客户去选择的时候，他会觉得最后谈判成功是他决定的，他选择了A方案，谈判成功了，是客户在做选择。

另外一方面，客户的体验非常好，我们在谈判的时候一定要考虑，为对方去着想，你给了他选择的空间，无形中他就会觉得，我选择A，或者我选择C，都是可以的。他是有选择权的。所以一定要给他提供选择性的方案。

第三招，永远不要接受第一次的还价。

大家应该都遇到过，对方说“李律师你这个价格太高了，你能不能便宜一点，打个折？”可能很多人说，那就八折，或者说那就九折。其实你想想，客户一还价，你马上就要损失10%、20%，这个对你是非常不利的。而且当客户提出要打折的时候，你马上就打折了，客户的反应通常是怎么样？

第一，还可以更低。因为我开个价，他就马上就同意了，我可不可以更低呢？

第二，一定是哪里有什么问题。比如说这个律师的水平是不是不咋地？或者是不是拿我这个案子来练手？他一定会去怀疑，所以你千万不要马上就接受第一次的还价。

Answer 2

1、计时收费是指律师根据其提供法律服务耗费的有效工作时间，在规定的标准范围内，按确定的每小时收费标准向委托人收取律师服务费的计价方式。

2、计件收费是指以每一委托法律事务为基本单位，按规定的数额或在规定的范围、幅度、限额内具体商定收取律师服务费的计价方式。

3、按标的额比例收费就是以诉讼请求所涉及到的数额为基数，按照一定比例收取律师费的计价方式。

4、风险代理收费是指律师在接受委托时，只收取较低的基础费用，其余服务报酬由律师与委托人就委托事项应实现的目标、效果和支付律师服务费的时间、比例、条件等先行约定，达到约定条件的，按约定支付费用;不能实现约定条件的，不再支付任何费用。以上收费方式由律师和委托人根据具体情况协商确定。

Answer 3

律师必须重视谈价格。那么，怎样谈价才能成交？
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了解客户需求，展示专业水平
客户找到律师是想要通过律师的专业服务解决他遇到的问题，能通过怎样的方式解决，如何解决，对后果的预判是客户直观目的。

拿到客户的案件材料，首先是要梳理材料，捋清法律关系，检索判例，结合证据情况给出客户倾向性的案情预判，客户不清楚自己的案件胜算几成，会多方咨询律师听取多方意见。律师对客户案件的分析，是展示律师专业水平的机会，也是获取客户信任的第一步。

案情的预判结果无论胜败都是需要律师的服务的，在与客户讨论诉讼风险评估结果要注意表达方式，赢面大的不可拍胸脯，案件稍有闪失都可能导致不利的后果；输面大的案子也不能让客户绝望，总有一些点是可以争取胜利的，部分的胜利也是诉讼的价值；对于模棱的案件更是可以利用检索技术，作出案例比对让客户知道自己案件的在由律师的参与下可能的走向。

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核算合理的价格
报价和工作量有关，律师事务所核算一下成本，测算主任律师、合伙人律师、办案律师、律师助理的有效工作时在负担成本和合理利润的情况下每小时的价格，而预期在这个案件上需要的律师配置和要花费的时间乘以各自单价，相加就是报价的一个基础。

报价和案件难易程度有关，如果案件需要法律专业以外的专业支持，或是相关部门的协作则需要考虑外援专家的费用。

报价和标的大小有关，同样性质的案件，例如借贷纠纷100万的案件的办理方式和1000万的法律要件及流程应该是一样的，为什么不一样的收费？因为为客户争取（挽回）的价值不一样，按标的的大小收费无可厚非。

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提供完美的报价书
一份报价方案是我们通过与客户的见面沟通，对案情做了研判，证据进行梳理、法规比照适用后，最终呈现给客户以期达成委托的书面文件。它不仅包含了我们的工作成果，体现我们的专业水平，更是对客户的重视的表现，所以我们的报价方案应该简洁、切题、全面。

报价方案由初步分析意见和委托代理方案等6个方面构成：
前言
说明“本案”是律师团队在接到案件资料之后，依据专业知识为准委托人作出的初步分析，同时说明该意见只是为了与客户建立相互信任的基础而“初步”作出，据委托之后的服务和方案有大的区别。
保密承诺
保密承诺是为了消除当事人担心我们知悉了他案件状况在不能达成委托的情况下，可能会作出不利于当事人的行为而作出的承诺。
案件初步分析意见
基本案情介绍：诉讼主体，当事人各方及其他诉讼参加人；涉及的合同协议约定的各方权利义务；按时点梳理各方对协议约定的履行情况，在履行过程中有无变更协议内容。案情介绍可以用可视化图标方法制作，清晰简洁的呈现法律关系和法律事实。

争议焦点归纳：根据案情状况尽可能归纳出多的争议焦点，不要遗漏。

争议焦点分析：结合本案委托人的诉求，对争议焦点进行分析。

案件处理结果的初评意见：在了解的案情基础上，依据法律和司法解释提出初步分析意见，初步分析意见要列举较可能发生的不唯一的情况，律师给出倾向性意见，对上述意见的保留条款是严谨的体现和免责申明，初评的分析意见不代表最终意见，也不代表法院或仲裁对本案的看法及处理结果完全一致，随着对案情的进一步了解，或收到对方进一步的案件材料可能会随时修正本意见。

结语：表明有实力有信心代理本案获得最大的成功，同时将尽力把本案做成一个双方合作的经典。
事务所优势
告诉客户，我们对这类似案件的处理有着怎样的优势，可以列举一些成功案例。
项目组团队介绍
针对客户案件的情况，专门组建的由合伙人、资深律师或其他有经验的人员及辅助人员组成的项目组，重点介绍项目负责人的从业经历、专业领域取得的成就。
委托代理方案
代理目标：经过与当事人沟通结合案件情况拟定的代理目标是本次代理的努力方向。

代理工作内容：对本案的法律分析、研究、论证；起草诉状、答辩状、代理词等法律文件；保全、查询、调取证据；参加庭审、协助达成和解谈判、参加庭内、外的调解、和解……一切可能需要的工作都要罗列。

律师代理费：需要考虑到合作因素、案件受制约的因素、人为的困难或是取证的困难、法律关系的复杂、代理步骤的繁琐、需要花费的时间多少等因素，提出一种以上的代理方案，供客户选择。本回答被网友采纳