分销渠道的类型有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

分销渠道的类型有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。而且实体分销渠道特别符合网络营销。
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。

Answer 2

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。
类型：
一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。
四、宽渠道与窄渠道渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。
企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。
五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；
分销渠道的功能主要包括：
1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；
2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；
4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；
6、实体分销，即储藏和运输产品；
7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

Answer 3

1、将目标锁定在较大的范围中，这种是对于拥有强大资源实力的企业来说的，将资源投放到相当大的市场区域，广泛布点，建立起覆盖全区域的分销渠道；
2、将目标锁定在小区域中，这种是对中小企业而言的，使用这种分销渠道建设策略，也相对容易奏效，在该区域范围内建立起完善的分销渠道，实施重点突破，完成区域市场网络建设；
3、进攻和防御的相结合的方式，对于成熟的消费品，分销渠道的建设必须考虑进攻和防御的结合，以防御为主，建立起全面防御的分销渠道，阻止竞争对手的进入，建立相对封闭的分销渠道，这种方式是第一种方式的补充，有实力，有资源的企业可以借助这样的分销渠道模式来改变分销市场的游戏规则，改变市场的竞争局面。本回答被提问者采纳