分销渠道有哪几种类型?

Question

如题所述

Answer 1

分销渠道主要分为以下几种类型：
1. 个别式分销渠道结构：
这种结构涉及生产企业、批发企业和零售企业，形成了一个关系较为松散的销售网络。各成员间独立运营，通过买卖条件维持联系，并根据自身利益进行讨价还价。若条件合适，便保持购销关系；否则，各自行事。
2. 垂直式分销渠道结构：
该结构由生产商、批发商和零售商组成的一个统一体系。它可以由任何一个成员控制，主要依靠经营规模、议价能力和消除重复服务来实现经济效益。
3. 水平式分销渠道结构：
也称作横向分销渠道结构，指的是两个或多个同级企业为充分利用资源和降低风险而形成的短期或长期联合营销渠道。
4. 复式渠道结构：
也称为多渠道或双重渠道结构，指生产企业通过多条渠道将产品送往不同的市场或相同的市场。
分销渠道的职能包括：
1. 分类：对产品进行分类、分等、装配和包装，确保商品满足顾客需求。
2. 物流：负责产品的运输和储存，减轻生产企业负担。
3. 融资与担保：为渠道运作提供资金支持，并为企业生产提供担保。
4. 风险承担：承担与渠道工作相关的全部或部分风险。