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复合分销渠道的类型
什么
是
分销渠道
设计?
答:
企业
分销渠道
设计首先是要决定采取
什么类型
的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。 2、确定中间商的数目 即决定
渠道的
宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。(1)...
什么
是
复合
式销售
答:
另外,安利的
复合
式营销则表现为
渠道
内制和渠道外制的结合。再次,按照复合式营销
分类
要素来看,则有单层次和多层次之分。如戴尔就是典型的以单层次直销为主,其他的外延销售模式为辅的一种销售模式。而多层次的复合式营销的案例典型则以多种形式出现。如:电子商务(网络营销)+直销、单层次直销+
分
...
销售渠道
中的dealer,importer和branch分别是
什么
模式
答:
dealer 经销商 一般是加盟模式
。厂家有责任帮助经销商协调销售与运营(程度大小视模式而定)。importer 进口商 进口商品,销售方有自己的牌子且自己负责销售,和生产商基本无关系。就像一些专门进口国外食品的小卖部。branch 分部 一般是公司的全资子公司或分部。有问题请追问一起探讨~...
如何解决
复合营销渠道
模式的缺点
答:
复合渠道,
即多种流通模式并存:既有直营,亦有分销,甚至包括直销
。营销大师菲利浦·科特勒指出:营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。
复合型销售组织
的优点
答:
最大限度的利用消费资源。
复合
式营销的优势就是结合各种
营销渠道
,最大限度的利用消费资源。复合式营销是指多种营销模式的结合,由网络、直销、分销、广告营销、会议营销等多元化销售模式的结合、相融、交叉,成为营销模式发展的新趋势。
什么
是“开拓业务
渠道
”??
答:
零级渠道,也可以理解为是一种
分销渠道
结构的特殊情况。在零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中,一些国内外知名IT企业,比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外,DELL的...
如何建立
分销
网络如何建立分销网络账号
答:
第二步:找到主力目标消费群体线上下的主要消费购买渠道 为线上、下的主要消费购买渠道分别进行
分类
定级,哪些是这些渠道当中的主力渠道,哪些是辅助渠道?第三步:明确能够
分销
和服务好目标消费群体主要消费
渠道的
主要主体(如什么样的经销商
类型
)如能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体是谁...
复合
型流通支点是
什么
意思
答:
描述产品或服务的销售或流通过程中的关键节点或转折点。在市场分析中,
复合
型流通支点指的是在产品或服务的
销售渠道
中,存在多个节点或环节,其中一个或几个节点对整个销售过程的影响较大,成为决定产品销售成功与否的关键因素。这些节点包括分销、零售、物流、市场推广等环节。
食品、快速消费品的零售运作模式以及如何运作
答:
二.借力。如果你的产品本身销量不算很大,推销的难度较大,那你就可以借助矿泉水、啤酒等销量大的产品。跟经营这些产品的当地批发商打好关系,这样就可以借助他们的
渠道
优势将你的产品推广出去。三.灵活使用价格。不管你的产品销量大还是小,只要你的产品在市场上有固定的消费群体,那么就可以利用价格这一...
浅谈快速消费品的
营销渠道
管理
答:
厂商可以根据消费者收入的不同、需求的差异性和销售环境的变化,制定复合营销渠道,针对不同的细分市场采用不同的营销模式,这样可以增强营销的针对性,提高营销的效率。但是,企业在制定
复合营销渠道的
时候,必须注意不同渠道的分工,不能让其产生冲突和矛盾。参考文献:[1]王丽波.快速消费品分销渠道策略...
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