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复合分销渠道的类型
简答题 市场营销组合的特点求大神帮助
答:
一般来说,营销组合的特点有以下四个方面:1.可控性营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要,选择生产经营的产品结构,制定产品的价格,选择
分销渠道
和促销方式等,对这些营销手段的运用和搭配,企业有自主权。但是这种自主性是相对的,是不能随心所欲的,因为企业...
销售组织结构
类型
是
什么
?
答:
按市场组织销售队伍最明显的优点是每个销售人员都能了解到消费者的特定需要。有时还能降低销售人员费用,更能减少
渠道
摩擦,为新产品开发提供思路。但当主要顾客减少时,这种组织
类型
会给企业造成一定的威胁。4.
复合
型销售组织 前面几种销售组织建设的基础都是假设企业只按照一种基础划分销售组织,如按区域或...
移动营销都
有哪些
模式?
答:
渠道营销模式的主要特征:一是多样化的
营销渠道
相结合,其中代理商模式尤为普遍,他们主营业务是销售通信终端。如中国移动公司以自有渠道参与销售,引导其庞大的社会化
分销渠道
为主,兼以直销为前者的支撑和补充,由自己牢牢掌握核心大用户和高端客户。二是营销渠道成本与服务附加值相对应。高价值客户对应高成...
筑品牌 重设计 建
渠道
答:
3.3 加快
渠道
扩张,进一步完善
复合
型渠道组合 在行业快速发展,品牌竞争初见格局的中国珠宝市场,建立全国范围内的
分销
零售网络,是包括本公司在内的境内品牌的必然选择。未来公司将进一步扩张渠道,对华东、东北等成熟区域继续加以稳固,再向西南、西北等区域进行战略性扩张。同时,在一线城市或核心区域,建设具有品牌标志性的专营...
市场营销组合
有哪些
特点?
答:
一般来说,营销组合的特点有以下四个方面:1.可控性 营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要,选择生产经营的产品结构,制定产品的价格,选择
分销渠道
和促销方式等,对这些营销手段的运用和搭配,企业有自主权。但是这种自主性是相对的,是不能随心所欲的,因为企业...
航空的历史发展
答:
航空公司直销和代理分销各有优势,面向不同的细分市场,互为补充,虽然机票直销比例的提升是大势所趋,但短期对代理行业的影响有限。 对航空公司而言:代理销售为其主要
销售渠道
,航空公司通过大型代理企业可以实现其销售规模的提升。 航空公司若实施垂直一体化策略进入机票销售领域,需要扩大资金和人力的投入,将会增加管理的复...
书店营销策划活动方案【三篇】
答:
一方面,有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面,在一定时期内有可能将产品通过一定的
分销渠道
运送到该市场; (3)足量性:细分出来的市场,其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。 (4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。 2....
营销组合策略的制定策略
答:
营销因素是企业在营销活动中可以控制的因素,可分为产品(product)因素、价格(price)因素、
分销渠道
(place)因素、促进销售(简称“销”,promotion)因素等四大类。由于四类因素英文单词的开头字母都是P,所以简称4P。这种把营销因素分为四大类的方法称为麦卡锡
分类
法,由美国的尤金·杰罗姆·麦卡锡(Eugeng...
什么
是企业多元化发展战略
答:
1)同心多角化战略。亦称集中多角化或同心多样化。指公司增加与企业现有产品或服务相类似的新产品或服务。考虑实施集中多角化战略时,新增加的产品或服务必须位于企业现有的专门技能和技术经验、产品系列、
分销渠道
或顾客基础之内。当一个企业所处的行业正处于上升阶段时,集中多角化对于强化它自己具有的...
雅芳的直销是种
什么
样的销售形式?
答:
北京商业管理干部学院院长,教授,《成功营销》杂志社社长,中国商业经济学会理事兼分销模式专业委员会副主任委员,中国教授协会财贸专业委员会主任,享受国务院特殊津贴专家。是国内最早研究
分销渠道的
学者之一。 杨谦教授以无店铺营销方式为研究和咨询重点,并为众多企业提供咨询服务和培训服务。2000年入选“影响中国策划业的21...
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