如何看待汽车的新营销手段——线上直播卖货？

Question

如题所述

Answer 1

       近年来，直播作为一种全新的商业营销新模式风生水起，汽车行业也随行就市，积极探索直播运营模式。在汽车直播发展的如火如茶之时，诸多质疑也随之而来，我认为目前直播卖车这种营销方式还不太成熟，具体还存在以下问题：

      首先，主播对用户无法形成有效的引导。主播是直播的灵魂，也是经销商在直播中与观众进行互动的枢纽。所以，在各个经销商常用的随机指派主播的方式下，如果没有成熟机制的保障，将很难与用户形成有效的互动。另外，经销商主播水平良莠不齐，主播从业经历也五花八门，经销商需要从不同渠道筛选适合自己品牌和产品的主播人选。一个擅长表达自己、专业知识丰富、交流真诚的主播才是解决主播和观众互动问题的关键所在。相信随着汽车直播行业发展的不断深入和主播专业水平的不断提升，无法对用户进行效引导这一难题将会解决。

       其次，直播会导致门店售卖价格降低。在成交价格方面，在汽车直播中，询价和比价是直播为消费者提供的一部分细化服务。更为直观地感受车辆状况、方便地与销售入员进行互动以及更快地完成多款车型的比较，才是经销商直播为消费者带来的最大价值。同时，作为大宗耐用产品，汽车议价目前都是在店面进行。价格不是直播过程中被讨论的中心，所以，经销商对于成交价格问题不必有过多焦虑。

       最后，直播带来的销售线索效率具有不确定性。直播在留资效率上的投入产出比相较到店留资和传统网络留资较高，问题的关键主要聚焦在直播间的流量是否能够得到保障。解决此问题的关键所在包含三方面:一是选择的直播平台是否恰当;二是直播内容是否会引起用户关注;三是主播的是否有足够的控场能力。

Answer 2

我觉得这个营销手段比较失败，因为它的优惠力度不大，而且没有试驾功能，顾客没有安全保障，同时售后也很拉胯，很难有所发展

Answer 3

现在的直播行业发展都特别的迅速，所以汽车也会选择线上直播卖货，这其实是顺应了时代发展的潮流。

Answer 4

我觉得这样的做法是比较好的，这样可以让人们更多的了解一些汽车，让人们购买的时候更加的方便。