如何运营一个电机生产企业及建立销售渠道

Question

如题所述

Answer 1

渠道指对同一或不同的分市场采用多条渠道营销,一般分为两种形式：
一种是生产企业通过多种渠道销售同一商标的产品，这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争；
另一种是生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。

所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销。

重要性：
1．通过技术创新保持 企业在市场中才有竞争力。
2．营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

Answer 2

运营一个电机生产企业必须要有一定的生产经验及行业人脉关系。
销售渠道的建立也是需要一定的时间的
目前来说任何产品的销售都离不开线上线下。
线上你可以走电商，多发布广告宣传。
线下你多参加行业展览，与一些批发商多接触，通过他们去帮你推动。
当然产品质量是第一，必须建立完善的售后维护团队
你可以参考“福牌电机 如何突围?”

Answer 3

了解市场上对电机产品的需求，生产适销对路的产品
建立渠道的方式：
建立重点地区办事处
开发重点地区经销商
开发大客户
等等