您好：我刚做国产伺服电机销售工作，销售区域是江苏省，请指点一下，我如何开展工作？诚挚感谢

Question

上海的工厂，公司在上海和浙江有销售业绩，多数是在横机和绣花机行业，我的销售区域是江苏省，国产伺服驱动器和伺服电机，没什么知名度，请帮忙指点一下销售方法和寻找客户的方法。

Answer 1

首先，需要明确自己的产品在市场中的定位情况。现在的情况是，新行业不多，一般都是在已有的行业中去开发客户，或者说是要到别人的嘴里去抢肉吃，那么，要去抢谁的肉，这是首先要明确的。
其次，既然要去别人的嘴里抢肉，那么，就要明确自己的产品的优势和劣势，当然是和目标竞争对手以及市场上同类同档次产品的对比了。这个可以通过和客户进行交流以及和工厂的研发工程师进行交流来明确。
再次，结合公司已有的客户的行业分布，去百度或者是谷歌等搜索引擎来查找相应的客户资料，找好之后，和对方进行电话沟通，通过电话沟通，确定准目标客户，然后，再上门进行拜访。
最后，就是祝您成功了！

Answer 2

一定要有业务素质
你要对销售的产品了如指掌，有时面对售货员，我们作为顾客感到无语，他们还没我们懂得多，自然销售量打折扣！！
口才能力要并重，自己怎么说都不累，当然更要能把自己心里想的说出来，还要作到设身处地将心比心，拉近距离。

然后要有心理素质，
不怕拒绝，不怕别人烦，更不在工作之初失败时想退缩

这样再加上小小运气，就一定很好的

Answer 3

找机械设备厂，网上可以百度到的，然后找对方工程师和采购人员做关系

Answer 4

第一步：需找客户资源；
第二步：了解产品性能，

Answer 5

还在做伺服电机行业吗？