如何建立自己的销售渠道

Question

如题所述

Answer 1

销售渠道是企业最为重要的资产之一，同时也是最为变化多端的资产。企业通过这些渠道将产品传递给消费者，这些渠道可能包括企业自有的销售机构、代理商、经销商、零售店等。以下是为您提供的建立销售渠道的方案，欢迎参考。
一、分析品牌及产品特点，确定营销渠道结构
1. 从品牌的市场定位出发，分析哪种渠道能更好地符合品牌定位，如高端、中端或低端市场。
2. 根据产品定价，选择合适的营销渠道，确保价格策略的有效执行。
3. 产品组合的特色和质量是选择营销渠道的关键，产品线的长度和特色决定了渠道是否能够满足产品投放需求，并充分展示产品特色。
二、根据品牌发展阶段选择合适的营销渠道
1. 品牌初期导入市场时，应重点建立以品牌宣传推广为主的营销渠道，提升品牌知名度和市场占有率。
2. 品牌稳定发展期，营销渠道应以质量为首要考虑，确保渠道稳定。
3. 品牌衰退期，市场萎缩，应调整渠道以最大化利润为核心。
三、营销渠道的选择
1. 营销渠道选择是渠道建设的关键，没有合适的渠道，品牌难以拓展，企业难以生存。
2. 厂家在选择营销渠道时各有标准，但都需要具备一定的组织机构、资金实力、物流储备和抗风险能力。
3. 营销渠道成员需建立在诚信基础上，对品牌忠诚，具备可持续发展能力。
4. 营销渠道需要具备协调能力，帮助厂家沟通渠道内关联渠道，解决矛盾。
5. 营销渠道应具备信息反馈能力，为厂家提供市场一手资料，提高决策效率。
四、营销渠道的管理与维护
1. 营销渠道选择后，管理与维护是关键，决定渠道质量。
2. 定期派遣营销人员走访渠道，解决市场问题，调整营销方案。
3. 通过电话等方式与渠道保持沟通，收集反馈，为决策提供依据。
4. 协助渠道进行品牌推广和销售，提供营销支持，确保渠道健康发展。
5. 指导并监督渠道执行公司政策，评估渠道效果，确保渠道发挥最大优势。
6. 对渠道进行定期评估，优化渠道，确保高效畅通。
7. 实施激励措施，为渠道提供动力，促进品牌和渠道自身发展。