简述产品寿命周期各阶段的特点及其经营策略。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：（1）投入期。投入期是指新产品开始投放市场的试销阶段。这一阶段的特点是产品的销售量增长缓慢，企业从该产品得到的利润很少或者亏损。在该阶段应采取的经营策略应以缩短投入期为主，可以采取增加广告宣传，请用户试用等策略。其目的就是让尽可能多的消费者了解该产品（2）成长期。成长期是指产品逐渐被消费者接受，在市场上打开销路的阶段。这一阶段的特点是：产品的销售增长很快，并且开始盈利。由于产品已经定型并批量生产销售，顾客大为增加，竞争者纷纷效仿，为了应对竞争，企业必须在提高产品质量、创名牌上下功夫，特别是应该增加新的型呈、款式、使产品具有一定的特色。该阶段的经营策略的重点是尽可能占领较多的市场，扩大市场占有率。（3）成熟期。成熟期是指产品进入大批量生产并稳定进入市场销售的阶段。这一阶段的特点是产品的销售增长率开始降低，产品在市场中所占的份额较大，企业有较多的利润，利润达到最大化。在该阶段，作为领先的企业，先要在降低产品成本上下功夫，然后采取以廉取胜、薄利多销的策略，迫使无利可图的竞争者退出市场，其次要在花大力气加强推销的同时，修改产品的样式，改进包装，寻求产品的新用途，开拓新的市场。比领先企业稍差的企业应该采取强化产品的特色的策略。（4）衰退期。衰退期是指产品开始老化过时，销售量有明显下限趋势，产品转入更新换代的阶段。这一阶段的特点是产品的销售已开始出现负增长，产品的价格因竞争而不断下降，而成本却在不断上升，因而企业的利润也开始下降甚至亏损。进入该阶段最好策略就是预测到衰退的到来的征兆，停止生产，降价销售现有产品，迅速有序地把资金、设备和推销力量推移到发展刚刚投入市场的新产品上去。