产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明

Question

如题所述

Answer 1

1. 投入期产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变化，尚未定型。此时市场上出现少量竞品。
迭代策略：产品功能单一，不增加新功能，快速迭代核心功能，确保核心功能的完善和稳定。
运营策略：产品处于探索期，用户对其了解不足，运营需逐步推广产品，获取种子用户，并收集反馈，优化产品体验。
2. 成长期产品表现：产品关键功能固定，形态稳定。市场上出现大量竞品，应关注用户反馈，改进产品，提升体验。
迭代策略：辅助运营，快速迭代，新增MVP功能，关注产品留存指标。
运营策略：重点培养种子用户口碑，通过补贴、活动、邀请等手段持续拉新和留存用户。
3. 饱和期产品表现：产品形态基本定型，拓展新产品线。市场竞争激烈，环境恶化。
迭代策略：重点开发商业产品，提升运营效率，实现商业价值，关注用户活跃度和ARPU等指标。
运营策略：用户基数大，需维护用户活跃度，同时推出商业产品可能导致部分核心用户流失，运营需平衡。
4. 衰退期产品表现：产品长时间未有大更新，用户活跃度下降，竞争加剧，竞品主导市场。
迭代策略：关注竞品，减少客户流失，帮助用户顺利转移到替代产品。
运营策略：进行市场调研，寻求新项目机会或更新产品线，满足用户新需求。
产品生命周期理论的优点是提供了一套适用的营销规划观点，帮助营销人员根据产品不同阶段的特点采取相应策略。它简单易懂，只考虑销售和时间两个变量。然而，该理论的缺点包括各阶段起止点划分标准不明确，不同产品生命周期曲线形态各异，适用范围未知，未考虑成本和价格等因素，可能造成营销近视症，以及忽视了产品可能的新生机会。