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购买行为内在因素包括什么
影响消费者
行为
的
内在因素
与外在因素各
有哪些
?
答:
影响消费者行为的外在因素包括:(1)文化因素包括:文化;亚文化;社会阶层。(2)社会因素包括:相关群体;家庭;角色身份和地位。影响消费者行为的
内在因素包括
:(1)个人因素个人因素指消费者的经济条件、生理、个性、生活方式等对
购买行为
的影响。包括:经济因素;生理因素;个性;生活方式。(2)心理...
简述影响消费者
购买行为
的主要
因素有哪些
答:
影响消费者
购买行为
的主要因素:一、
内在因素
:1、动机:需要引起动机,需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言,需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论,即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机,消费者购买动机是消费者内在需要与...
分析影响消费者
行为
的
内在
心理
因素
答:
1
内在因素
:是指消费者的个性心理特征,
包括
动机、感受、态度、学习。1)动机。动机与
行为有
直接的因果关系,动机导致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者动机可分为两部分:生理动机和心理动机。要注意掌握马斯洛的需要层次理论的主要内容。马斯洛指出人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,即...
影响消费者
购买行为
的
内在因素有哪些
?
答:
影响消费者
购买行为
的
内在因素有
稳定因素、随机因素、收入影响因素、文化因素。1、稳定因素 这主要是指个人某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭决策者,而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段,购买行为也部分地决定于稳定因素。2...
影响消费者
购买行为
的主要
因素有哪些
答:
影响消费者购买行为的主要因素如下:1、
内在因素
。
包括
消费者的动机、感受、态度和学习。动机源于消费者的需要,如生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。感受指消费者的感觉和知觉,对
购买行为有
重要影响。态度是个人对事物的评价和情感倾向,也会影响购买行为。学习则是通过经验积累调整...
举例说明影响消费者
购买行为
的
内在因素
答:
需求是驱动消费者
购买行为
的核心
因素
,既
包括
生理需求,如饥饿、口渴,也包括心理需求,如身份认同、好奇心满足。需求的性质直接影响消费者对产品类型、品牌和价格的选择。认知因素在消费者购买行为中扮演着重要角色。消费者通过广告、品牌知名度、社交媒体等多种渠道获取产品信息。对某一品牌或产品有较高认知...
影响消费者
行为
的
内在因素
与外在因素各
有哪些
答:
1)文化
因素
:文化是人类欲望和行为的最基本的决定因素。人们在成长的过程中所处的家庭环境、社区环境、宗教环境、以及社会环境和所处的社会阶层形成了一整套价值、爱好和行为的整体观念。弄清消费者的文化背景对于研究他们的
购买行为
起着重要的作用。 2)社会因素:
包括
相关群体、家庭和个人在相关群体及...
简述影响消费者
购买行为
的主要
因素有哪些
答:
影响消费者
购买行为
的主要
因素包括
:一、
内在因素
:1. 动机:消费者的购买行为往往源于内在的动机,这些动机可能源自生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求以及自我实现的需求。2. 感受:消费者的感受对其购买行为有直接影响。感受涉及对刺激物或情境的感觉和知觉。3. 态度:消费者的态度是指他们对事物所...
购买行为
的影响
因素
答:
1. 影响消费者
购买行为
的
内在因素
众多,主要包括消费者的个体因素和心理因素。这些因素在第四章第三节的“人口环境分析”和“经济环境分析”中已有探讨。本节将重点分析消费者购买心理因素。2. 消费者心理是消费者在满足需求过程中的思想意识,它主导着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理
因素包括
动机...
购买行为
影响消费者购买行为的
因素
答:
消费者
购买行为
受多重因素影响,主要分为
内在因素
和外在因素。其中,内在因素主要
包括
个体和心理因素。个体因素如年龄、性别、经济收入和教育程度,已在“人口环境分析”和“经济环境分析”中探讨。这里着重讨论心理因素,如动机、感受、态度和学习。动机是驱使消费者购买的内在动力。马斯洛的需求层次理论指出,...
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