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影响购买行为的四大因素
影响
生产者
购买
决策的主要
因素
有哪些?
答:
影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类:(1)环境因素
。指生产者无法控制的宏观环境因素,包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。(2)
组织因素
。指生产者用户自身的有关因素,包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。(3)
人际因素
。指...
影响
客户
购买
决策
的因素
有哪些
答:
消费环境的氛围影响消费者的购买决策
。
商家服务态度因素
不同的销售员有不同的销售业绩,这说明消费者受销售员对于产品的理解程度、介绍水平和服务态度的影响。
售后因素
对于大宗商品、或者价格比较高的商品,产品的售后服务对消费者有重要影响。很少有人去买售后没有保障的贵重商品。 四、
产品
...
霍华德谢思模式的优点
答:
霍华德一谢思模式通过四大因素来描述消费者的购买行为
1、刺激或投入因素(输入变量)刺激或投入因素
,是指由销售部门控制的因素,它包括3个刺激因子;产品刺激因子、符号刺激因子和社会刺激因子。产品实质刺激,如某产品的质量、价格、特征、可用性及服务等。产品符号刺激,如通过推销员、广告、媒体等把产品...
...每类各举一例说明
影响
消费者
购买行为的四大
类
因素
是如何影响消费者的...
答:
然后是价格、容量
,在买清扬、还是买海飞丝拿不定主意时,会通过价格、容量来比较。最后是促销,如过消费者二选一的产品中,有个正在做促销,有赠品或是价格优惠,那么选择正在做促销产品的概率就很大。
分析
影响
消费者
行为的
内在心理
因素
答:
2外在因素:主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况
。1)相关群体。相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。相关群体可分为参与群体与非所属群体。相关群体对消费者购买行为的影响。主要有以下方面:①向消费者展示新的生活方式和消费模式;②相关群体能够影响人们的态度,帮助...
市场细分
的四大
类
因素
变量?
答:
心理变量对消费者的欲望和需要具有重要
影响
,因此有必要对消费者市场进行心理细分。4、
行为
细分。行为细分是企业按照消费者
购买
或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。市场细分是企业根据消费者需求的不同,把...
消费者
购买
决策的决策模式
答:
其重点是把消费者购买行为从四大因素去考虑。
①刺激或投入因素
(输入变量);②
外在因素
;③内在因素(内在过程);④反映或者产出因素。霍华德——谢思模式认为投入因素和外界因素是购买的刺激物,它通过唤起和形成动机,提供各种选择方案信息,影响购买者的心理活动(内在因素)。消费者受刺激物和以往购买...
市场细分
的四大
类
因素
变量?
答:
心理细分是基于消费者的生活方式、个性等心理变量来进行的。消费者的心理
因素
对他们的欲望和需求产生重要
影响
,因此,识别和利用这些心理变量对于市场细分至关重要。4.
行为
细分 行为细分是根据消费者
购买
或使用产品的时机、使用频率、品牌忠诚度以及对产品的态度等行为变量来进行的。通过行为细分,企业能够更...
市场细分的依据
答:
市场细分可分为两大类:消费者市场细分和企业用户市场细分.消费者市场细分可分为地理因素细分、人口因素细分、心理因素细分、行为因素细分;企业用户市场细分可分为:用户的行业类别、用户的规模、用户的地理位置、
购买行为因素
。市场细分(marketsegmentation)就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个...
市场细分标准和消费
行为影响因素
之间有何联系?
答:
消费者心理细分的主要内容包括:生活方式细分、个性细分市场、
购买
动机细分和购买态度细分。3、考虑
因素
区别 (1)市场细分 企业是组合运用有关变量来细分市场,而不是单一采用某一变量。概括起来,细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、
行为
变量这
四大
类。以这些变量为依据来细分市场就...
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