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渠道设计考虑的因素
进行
渠道设计
时应主要
考虑
哪些
因素
?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:
1、顾客特性
。渠道设计深受
顾客人数、地理分布、购买频率
、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。3、
中间商特性
。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、
竞争特性
。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
设计
营销
渠道
应
考虑
哪些
因素
?
答:
【答案】:企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素:(1)产品因素
,包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。(2)
市场因素
,包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。(3)企业自身的因素,包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。(4)环境因素,包括政治...
在分销
渠道设计
中应
考虑
哪些企业自身
的因素
?这些因素对企业的分销渠道设...
答:
(2)企业声誉与市场地位
。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。 (3)
企业的经营管理能力
。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡...
影响分销
渠道
选择
的因素
有哪些
答:
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
影响
渠道设计的
主要
因素
有哪些?
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)
竞争特性
:制造商...
企业
设计渠道
长度时应
考虑
哪些
因素
答:
1.
产品因素
分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。2. 顾客因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。3. 中间商因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁...
影响
渠道设计的因素
有()
答:
影响
渠道设计的因素
有:目标市场的特性、产品的特性、企业自身的状况、环境因素。以下是具体的说明:1. 目标市场的特性:目标市场的特性直接影响渠道设计。例如,如果目标市场是广泛的消费者群体,那么可能需要通过多渠道进行销售,如线上商店、实体店等,以满足不同消费者的购买习惯。相反,如果目标市场是...
影响销售
渠道
选择
的因素
有( )。
答:
产品的标准化程度,是否为新产品。
②市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业服务能力,企业控制能力。④其他因素,如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等,亦制约着企业销售渠道的选择与设计。
简述选择分销
渠道
应该
考虑的因素
。
答:
查看答案解析 【正确答案】 选择分销渠道应该考虑的因素:(1)顾客因素:顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。(2)
产品因素
。(3)中间商因素:中间商是生产商和顾客之间的桥梁,如果中间商能够较好地与生产商配合,并广泛地联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用...
简述影响
渠道
策略的限制
因素
。
答:
【答案】:渠道设计的问题是如何发掘目标市场的“最好”途径,即为达到相同渠道目标,渠道成本最低。确定渠道需要考虑以下限制因素:(1)顾客性质:
顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量和购买习惯
。(2)产品性质:产品价格,产品的体积和重量,产品的易腐性和易毁性,产品的技术性和服务的要求,新...
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