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渠道设计考虑的因素
分销
渠道设计的
步骤有哪些?
答:
一、确定渠道模式。企业分销
渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。
设计
销售
渠道的
原则有哪些
答:
批发商在选择具体的分销
渠道
模式时,无论出于何种
考虑
,从何处着手,一般都要遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向...
论销售
渠道的
影响
因素
与掌控?
答:
企业在进行
渠道
决策时,应当认真研究影响渠道选择的各种
因素
。1、生产企业自身的状况 企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业,一般都会尽力利用中间商。企业的产品组合也会影响其渠道...
分销
渠道设计的
步骤有哪些
答:
一、确定渠道模式。企业分销
渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。
营销
渠道
策略有哪些
答:
营销渠道策略有以下几个:1、直接渠道或间接
渠道的
营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品...
三只松鼠在进行线下
渠道
结构
设计的
时候应
考虑
哪些
因素
答:
线下
渠道
应注重消费者的五官感受即视觉感+听觉感+味觉感+嗅觉感+触觉感,让消费者能全面感知企业想传达的信息。
分销
渠道设计的
步骤有哪些?
答:
一、确定渠道模式。企业分销
渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。
销售渠道发展 1.
设计
销售
渠道的
原则主要有哪些
答:
这时,就需要营销
渠道
具有一定的调整功能,以适应市场的新情况、新变化。批发商在具体调整时应综合
考虑
各个
因素
的协调,使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。(四)市场导向原则 批发商确定渠道层次结构时,必须重点考虑顾客的需求,要树立顾客导向的经营思想。所确定的渠道层次结构,不仅要能提供...
如何构建
渠道
方案
答:
预期利润:当期的利润并不是中间商决定是否加入
渠道
的唯一因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况,即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润,即使短期利润不高,他也可能会考虑加入。 风险:这也是中间商主要
考虑的因素
之一。利润高,但风险高,中间商不一定加入。
企业
渠道
决策的内容有哪些?
答:
(1)确定渠道目标与限制:有效的
渠道设计
,应以确定企业所要达到的市场为起点。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。企业确定其渠道目标要受到顾客特性,产品特性,中间商特性,竞争特性及环境特性等
因素
的限制。(2)明确各种渠道交替方案:主要涉及中间商的基本类型,每一分销层次所使用的...
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