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渠道设计考虑的因素
分销
渠道
该如何
设计
?该注意哪些影响
因素
?
答:
分销
渠道设计的
步骤1、确定渠道模式2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。(1)密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小...
分销
渠道
策略
的因素
有哪些?
答:
设计
分销渠道还必须
考虑
竞争者使用什么分销渠道,企业可以选择进入和竞争者一样或接近的销售点,也可以选择和竞争者不一样或远离竞争者的分销渠道。例如肯德基和麦当劳的分销渠道类型相同,且地理接近。企业 企业自身的能力和特点也对分销
渠道的
选择产生影响。企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择...
影响分销
渠道设计的
市场条件有哪些?
答:
采用独家分销方式时,产销双方通常要签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,生产企业可以控制中间商,提高其经营水平,加强产品形象。但这种形式有一定风险,如果这一家中间商经营不善或发生意外,生产企业将蒙受损失。3.影响分销渠道
的因素
(1)顾客特性 企业
渠道设计
受到顾客人数、地理分布、...
分销
渠道设计的
制约
因素
答:
提高产品的知名度来刺激销售。5. 企业自身能力 企业的品牌知名度、营销能力、产品研发能力等
因素
都会影响其
渠道设计的
效果。在制定渠道策略时,企业需要充分
考虑
自身的优势和劣势,以便制定出符合自身能力的渠道策略。同时,企业还需要根据自身能力及时调整渠道策略,以提高销售效果和市场占有率。
分销
渠道的设计
是
什么
?
答:
1、确定渠道目标。这是
渠道设计的
中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在明确了渠道设计的限制
因素
...
分销
渠道设计的
制约
因素
答:
分销
渠道设计的
制约
因素
有:经济环境、竞争环境、产品特性、市场特性、企业自身能力。1、经济环境 经济的繁荣与衰退直接影响到市场需求和消费者的购买能力。在经济繁荣时期,消费者购买力增强,企业可以
考虑
拓宽销售渠道,增加产品覆盖面,提高市场占有率。而在经济衰退时期,企业则需要加强与经销商的合作,刺激...
选择
渠道
成员应
考虑
哪些
因素
?
答:
3、渠道成员的综合经营能力(B3) 。主要包括社会评价(C6) 、信用与财务能力(C7) 等。4、渠道成员的设施设备水平(B4) 。渠道成员的选择,就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。营销
渠道设计的
最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计...
就企业特征而言海尔集团在进行
渠道设计
时主要
考虑
哪些
因素
?
答:
市场,产品创新,宣传,消费引导.
企业在
设计
国际营销
渠道
模式时,应
考虑
哪些
因素
?
答:
当地居民的生活活习惯,及对企业产品的认知度和了解程度。当地关于本产业的法律制度,当然一个企业离不开
的因素
——那就是市场。不断更新市场的态势。
设计
销售
渠道的
原则有哪些
答:
批发商在选择具体的分销
渠道
模式时,无论出于何种
考虑
,从何处着手,一般都要遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向...
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