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渠道设计影响因素有哪些
影响渠道设计
的
因素有哪些
?
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)
竞争特性
:制造商避...
(市场营销学科问题)
影响渠道设计
的
因素有哪些
答:
影响渠道设计的主要因素有:
(一)顾客特性 (二)产品特性 (三)中间商特性 (四)竞争特性 (五)企业特性 1.总体规模。2.财务能力。3.产品组合
。4.渠道经验。5.营销政策。(六)
环境特性
影响渠道设计
的
因素有
()
答:
影响渠道设计的因素有:目标市场的特性、产品的特性、企业自身的状况、环境因素
。以下是具体的说明:1. 目标市场的特性:目标市场的特性直接影响渠道设计。例如,如果目标市场是广泛的消费者群体,那么可能需要通过多渠道进行销售,如线上商店、实体店等,以满足不同消费者的购买习惯。相反,如果目标市场是特...
进行
渠道设计
时应主要考虑
哪些因素
?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:
1、顾客特性
。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、
产品特性。也影响渠道选择。3、中间商特性
。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、
竞争特性
。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
论述
渠道
战略规划
影响因素
答:
渠道
战略,也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel),是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。应答时间:2021-02...
产品
因素
对
渠道
宽度
设计
的
影响
体现在那些方面?
答:
2)产品价值越大,
渠道
越窄;产品价值越小,渠道越宽。(3)产品越非标准化,渠道越窄;产品越标准化,渠道越宽。(4)产品技术性越强,渠道越窄;技术性差的产品则需要采用宽的渠道。(5)产品生命越短,渠道越窄;产品生命越长,渠道越宽。(6)产品耐用性越强,渠道越窄;耐用性差的产品则需宽渠道。
销
渠道
的
设计
决策怎么体现?
答:
影响
营销
渠道设计
的
因素包括
以下五项内容。(1)产品因素 对营销渠道设计产生影响的产品因素分为七类,如表14所示。(2)市场因素 影响产品营销渠道设计的市场因素主要包括六个方面:①目标市场容量和范围。市场容量大、范围广的产品,它们渠道就应该较长、较宽;反之,则应用较短、较窄的渠道。②消费者...
影响
分销
渠道
选择的
因素有哪些
答:
影响
分销
渠道
选择的
因素有
:1、市场
因素 包括
目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄...
在分销
渠道设计
中应考虑
哪些
企业自身的
因素
?这些因素对企业的分销渠道设...
答:
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。 (3)企业的经营管理能力。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择分销
渠道
的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡...
企业营销
渠道设计
要考虑
哪些因素
?
答:
1、商品
因素
:商品单个价值越小,营销
渠道
越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、市场因素:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
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