房产中介生意不好，怎么办啊？

Question

如题所述

Answer 1

　　第一，改变单一的产品线。2012年的市场，经纪人盯着买卖业务，譬如租赁这种“小钱”几乎看不上，事实上做租赁业务和做二手房买卖业务投入的精力是差不多的，但是收入就大相径庭。二手房火爆到需要大家来抢的地步，而租赁业务却依旧不温不火。这直接导致了房产中介在业务结构中过于倚重买卖业务，产品线单一，一旦政策出重拳，业绩大幅滑坡也就不可避免，这不仅仅是赚钱少的问题，而是对员工乃至股东信心的打击，没有业绩，不仅是经纪人收入的减少，员工士气以及等待市场复苏期间内的心态都会滑落。除了租售业务之外，“一二手联动”业务也是生意机会，市场好的时候，开发商自己轻易就可以将楼盘售罄，而市场不好之时，房产中介的门店网络优势以及存量客源都可与开发商形成互补;
　　第二，改变单一的营销渠道。如今的经纪人作业时，过分倚重网络端口广告、上门接访和粗放式的“社区活动”，这也难怪，具有“卖方市场”特征的牛市，“盘文化”是没有错的，控制住好房源，也就不必发愁赚不到钱。可是盘文化对于主动出击的要求远不及“买方市场”要求那么高，购房人的集中性没有业主的集中性高，搜寻的过程和技术手段比较苛刻，尤其是观望期，买房人似乎瞬间就“躲”起来了。这也使得“盘”文化历练出来的经纪人需要有一个适应的过程，寻找购房人的过程就需要“各显神通”了。“坐等”或是“发发广告等电话”的方式绝对是不明智的。能否作出充分的客户积累、通过老客户的数据库开展营销也是一个考验。

Answer 2

中介靠大环境生活的，房地产行业整体好，那有的赚的！
随着地产行业的一手黄金时代过去，新房的逐渐减少，城镇化进程的的结束，存量房势必越来越来越多，二手交易也一定是会占据半壁江山的。特别是一些发展成熟，配套齐全优质，那简直不敢想象。
生意不好，多维护下品牌形象，客户，再就是挖掘好房源。
中介做的是服务，这才是重点，真诚，信赖最重要，我记得有一次，一个客户需要一个2000万的房子，进店后，置业顾问他自己挑的。选的是憨厚型（这因人而异），但是客户需要的还是安全感，踏实省心的服务是关键。个人拙见！

Answer 3

房产中介竞争比较大，通常围绕在大型社区周围，可以考虑在同行不多的地方开店，当然加盟个品牌最好，自己独创的知名度小，也不好吸引客户也。就是靠流量筛选客户，不厌其烦与客户、准客户联络。虽然竞争大，但这个行业受益还是挺可观的，俗话说半年不开张，开张吃半年。可以先去中介公司学习个半年一年，然后或者加盟，或者自己开店。

Answer 4

为什么不好？想过原因么？没有客人，没有房源，成交率低？找到对应的病因，对症下药！

Answer 5

1、努力跑市场，增加房源；
2、加强服务意识，培养优秀员工；
3、提高业务素质，提高服务性价比。本回答被提问者采纳