童鞋行业，销售部门的提成这样算合理不合理

Question

7月份和老板签订了一个书面协议：公司有直营店和加盟店，直营店任务单店完成X万，加盟店到款任务完成Y万.X+Y=总任务，统计到7月底，如果总销售（本区域所有直营销售+本区域所有加盟店实际打款到账，下面统称为加盟店销售）完成比例超过之前预定的比例的50%。就按实际完成比例提成，比如，7月1日-7月31日，本区域内所有直营店销售+本区域内所有加盟店销售完成了额定任务的80%，则提成方案为：提成定额*80%=提成金额，如果未达到50%，则只拿底薪，不参与提成，
现在实际情况是，我7月份任务已经完成97%（计算根据是：(所有直营店销售+所有加盟店实际到账金额)/总任务），按我自己的思路是，我7月份工资应该是：底薪+提成定额*97%。
现在公司说，加盟店的提成比例要把退货金额算进去，即给我的提成计算方案为：直营店单店销售*直营店数量+（本区域所有加盟店实际到账-本区域所有加盟店退货金额）/总定任务额,如果达到50%以上则参与提成,计算方法按比例*提成定额.,...我现在就郁闷了,2点.1.公司这样算法到底合理不合理,求细解,2.协议上并为注明要算退货金额来算提成,..我应该如何跟公司据理力争?
注:提成定额又叫绩效工资,是规定了一个数量的，

Answer 1

我觉合理的，协议上未注明要算退货金额是因为没有考虑周全，但实际上退货的并不是能算成你的销售额。主要是你将退货的这部分自己先入为主地计算好自己该得的提成。与公司计算之间产生了一定的差额，你就郁闷了。其实反过来想想，要是你是老板，你会乐意为销售出去又退货的产品发业务员提成吗？换位思考下。只要公司能信守提成比例，我觉还是有信用的公司，明年继续提高自己的销售额不就是了？开开心心花自己真本实力赚来的提成，比纠结这个更好。

Answer 2

我觉得是合理的，退货本来应该冲减销售的，作为一个销售人员，应该把重心放在销售数据的质量上。毕竟自己的能力才是决定你以后在这个职业生涯上是否能走得更高、更远。你觉得呢？