我发现我来做这销售也有四个月了，反而越来越胆子小了，而且业绩也提不上来，每天还压力很大，所以我该怎

Question

如题所述

Answer 1

我发现我来做这销售也有四个月了，反而越来越胆子小了，而且业绩也提不上来，每天还压力很大，所以我该怎么办？
我一直在思考，难道真的需要在网络上寻找销售技巧和策略，以期快速成功吗？我可以理解业务新手们的迫切心情。毕竟，我也是一个从基层做起的销售人员。根据我的经验，网络上的大部分内容都是理论性的，真正实用的、针对实战的技巧并不多。因为很多所谓的专家和“大拿”并没有亲自做过销售，他们的建议可以作为参考，但并不切实际。即使是有着丰富经验的销售专家，他们也不太可能将真正的智慧放在网上免费分享，因为智慧就是财富。所以，想要获得专家的智慧，自然需要付出相应的代价。
基于我个人的一些经历，我想对那些刚入行的销售新手说几点。销售新手为什么会感到迷茫？我个人认为，原因主要有以下几点：
1. 试试看的心态：主要问题在于没有设定明确的目标，也没有正确地定位自己。只是抱着试试看的心态盲目地进行销售，认为做不好也没关系，还可以尝试其他工作。实际上，销售是一门需要认真对待的学问，必须全身心投入，不能仅仅将其视为职业生涯的跳板。一旦选择了销售，就应该全心全意地去做，要有坚定的信念，将销售作为人生的一项事业来经营。遇到困难时，要坚决挺住，想办法解决问题，而不是退缩。
2. 急于求成：很多销售新手刚接触销售就想立刻看到成绩、立刻拿到订单，急于表现自己，急于拿到提成。然而，销售是一项长期的事业，不能急于求成，它需要一个过程。新手必须经历许多艰辛和挑战，遭受许多困难和打击，才能最终看到“风雨后的彩虹”，才能成长和进步。想要一口吃个胖子是不可能的，想在网络上找到迅速成功的秘诀也不太可能。必须脚踏实地，一步一个脚印，没有苦就没有甜。
3. 遇到困难易退缩：由于缺乏销售经验，许多新手在开始销售工作时常常被客户拒绝，甚至被客户刁难，因此感到非常沮丧。实际上，被客户一次次拒绝是销售过程中必然会遇到的。业务就是在一次次的拒绝后最终成功的。如果客户拒绝了你五次，你可能已经彻底绝望，但也许第六次就能成功。只要坚持下去，就有机会。然而，许多新手无法坚持到底。此外，遇到困难时，要学会思考和解决问题，学会分析客户为什么会拒绝，思考如何解决问题，如何让客户满意。如果经常这样思考和总结，不断尝试，其实就是在进步，在向成功迈进。
那么，针对这些困惑，销售新手应该如何做才能快速提高业绩呢？
1. 善于学习：作为销售人员，学习能力是最重要的。一定要向比自己更成功的人学习，复制他们的成功方法。虽然可能会有人说他们不愿意分享经验，但实际上，你的身边就有很多学习对象，如同事和领导。此外，专业书籍也是很好的学习材料。如果想在互联网上向一些营销出身的实战专家学习，愿意分享经验的自然最好，如果不愿意，也可以花一些钱购买他们的资料和方案来看。因为这些专家的方法是具有实战性的，而且在实际工作中非常有效。所以，不要舍不得在学习上的投资，有付出才有回报。
2. 能吃苦、会吃苦、肯坚持：销售需要能吃苦，这是众所周知的一条定律。然而，我们不仅要能吃苦，还要会吃苦。会吃苦意味着我们要有的放矢，不能做无用功，要将体力和精力投入到正确的事情上。比如，销售前要了解自己的客户是谁，哪些单位，哪些机构，然后知道目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果盲目地扫街，那就是在浪费时间和精力，吃力不讨好。不要整天浪费时间在互联网上，要多去跑市场，尤其是在最热、最冷、下大雨的时候去拜访客户，因为这时其他业务员都在休息，你去拜访的机会就更多了，成功的可能性也就更大了。学会吃苦也是对人生的一种考验和磨练，但不仅要能吃苦，更要学会坚持。坚持下去，成功的几率就会更大。
3. 要有悟性、善于思考、善于总结：销售不仅仅是能吃苦和能说会道，更重要的是要有悟性，会思考，善于总结。悟性意味着你要能很快理解领导的意图，理解做事的方法，理解产品知识，如何简洁准确地表达，理解公司的政策，如何灵活运用。与客户交谈时，要能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，知道客户在想什么，需要什么，学会观察和倾听。思考对于销售人员来说尤为重要，因为我们在销售过程中会遇到很多问题，这些问题可能我们解决不了，但正是因为解决不了，才需要思考。问题产生的根源是什么，需要什么样的方法来解决，是不是有很多方法，哪些方法更合适，这很重要。学会思考后，就要会总结，总结失败的教训，以便下次不再犯同样的错误，总结成功的经验，这样思考和总结对于销售人员来说都能促进成长和进步。
4. 不放过任何一个业务机会：机会是为有准备的人而来的。我深深体会到，机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，关键在于你是否拜访到位，是否重视。
5. 要真诚、学会为客户服务：很多销售人员的观念是，只要拿到客户的钱就是最终目标，其实这是最原始、最初级的销售。销售要站在客户的角度考虑问题，为客户服务，帮助客户销售产品，指导客户销售产品，而不是只想着回款。我在销售过程中，很多客户是因为我的真诚而选择与我合作，而不是因为我能说会道。通过真诚的态度，让他们感觉到我不仅仅是卖产品，而是在交朋友，这样的成交几率就很大。在与经销商合作的过程中，要将他们视为朋友，帮助他们，而不是算计他们，逼着他们回款，因为只有产品到达消费者手中，经销商才会继续进货。如果只是积压经销商的库存，逼着回款，而产品却在经销商仓库里积压不动，那么最终受损的还是厂家。