第1个回答 2019-11-13
做好业务的关键：自己要拿得下脸，敢于接受挑战，寻找客户就是宁可错杀100，不可放过1个，业务往往就是在这一个人身上，例子，电话营销员，打100个电话，有50个敷衍你，有30个直接说不接受，有19个骂你，还有那最后一个，也许就是你的业绩，那这个业绩也许够你用很久了。难道说100个电话都打不出一个？那就是个人问题了，在日常生活中也一样，要拿得下脸，敢于去问，自己寻找机会，做这靠的是：勤奋+心态+坚持=成功
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)
第2个回答 2019-10-20
首先你得热爱所从事的行业,而且要有敏锐的洞察力和敏捷的反应能力.对客户要有耐心,不要让客户觉得你有忽悠的成分,说话方式要有说服力.尊敬客户,站在客户的角度去分析问题,做到知己知彼,百战百胜.加油哦,一切都从头做起,那是最艰难的,只要你有毅力,相信自己,积极经验,成功的一天离你不远了.