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影响消费者情绪和情感的主要因素有哪些?
如题所述
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推荐答案 2024-04-25
影响消费者情绪和情感的主要因素包括哪些?
A. 商品因素
B. 人员因素
C. 个人心理
D. 购物环境
正确答案:ABCD
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影响消费者情绪
,
情感的因素有
那些?
答:
2商品的影响
。是影响消费者
情感
情绪的主要因素,
因为消费者进入商场就是为了购买商品
。因此商品的质量、数量和价格,以及消费者认为产品符合其需要的程度,都会引起消费者的情感情绪的变化3服务的影响。服务的影响主要包括两个方面。一方面是现场的服务员的服务质量,另一方面是商家或者厂商的售后服务。
影响消费者情绪
,
情感的因素有
那些?
答:
1. 购物环境的作用:人们的态度体验受到购物环境影响显著
。一个设计精美、氛围宜人的购物环境能够激发消费者的积极情绪,如愉悦和喜爱;相反,如果环境杂乱无章或令人不悦,消费者可能会产生消极情绪,如厌烦或失望。2.
商品
因素的重要性:商品是影响消费者情绪的关键因素。消费者前往商场的主要目的是购买商...
消费者
购买行为受
哪些主要
心理
因素的影响
答:
1. 情感动机:消费者的购买行为往往受到个人情绪和情感的影响
,这种动机可以细分为追求新颖、美观和荣誉三种心理倾向。2.
理智动机
:这种动机基于对
商品
的客观分析,消费者在充分比较后作出购买
决策
。理智动机具有客观性和周密性特点,在购买过程中体现为追求实用、经济和安全的心理。3. 惠顾动机:消费者因为...
影响消费者情绪的因素有哪些?
答:
消费者个人情感也是影响消费者情绪情感变化的主要因素之一
。一般情况下,
性格活泼开朗
的消费者会保持积极向上的情绪状态,在消费过程中表现出较高的热情;性格沉闷、内向的消费者则会表现出消极的情绪状态,进而影响其购物时的评价、
决策
等。销售人员要善于调节消费者的情感,使其由消极转为积极,从而促进其...
消费者
购买行为受
哪些主要
心理
因素的影响
答:
1、感情动机。指由于个人的情绪和
情感
心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点,可以其分为三种消费心理倾向:求新、求美、求荣。
2、理智动机
。指建立在对
商品
的客观认识的基础上,经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求...
影响消费者
购买行为的心理
因素包括
答:
影响消费者购买行为主要是经济因素和
商品
价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等。6、消费者心理 消费者心理是消费者消费心理和购买心理的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程,情绪和
情感
过程,意志过程。消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、选择型、冲动型、想象型。
消费者
情境可划分为哪几种类型
答:
(1)物质环境。物质环境是指
影响消费者
购物状态的有形或无形的物质
因素
,如商店的地理位置、背景音乐、气味、灯光、店内布置等。物质因素会对消费者
的情绪和
感受产生
重要影响
,如暗淡的光线、浑浊的空气、狭窄的过道、嘈杂的声音可能会使消费者望而却步,改变购物计划。(2)社会环境。社会环境是指购物或...
消费者
行为学情境商业产生
的原因有哪些
答:
消费者行为学第11章 影响消费者行为的情境因素 ;11 影响消费者行为的情境因素 11.1 情境的构成 1.物理环境 (1) 颜色。色彩在现代商业空间起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色彩设计可以创造 一个亲切、和谐、鲜明、舒适的
购物环境
。 (2) 气味。宜人的气味也通常对人体生理有积极的影响。在清新如...
顾客
消费决策
中受
哪些情感的影响
答:
潮、起伏或结局。消费者最刻骨铭心的并不是第一 印象,而是最后印象。因此,有些行业会在顾客体验的最后奉上一份免费代金券或礼物,而有些行业则会在最后为VIP顾客安排顶级客服人员。5、意外情绪人们常常错估
情感
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