确定房地产价格时要考虑哪些因素?有哪些确定方法?

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：除了购房者的价格意识和对房地产商品的价值判断会影响企业实施的价格策略之外，确定房地产价格时要考虑企业的整体营销战略与策略(价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合与其紧密相连的其他策略);企业所处的市场竞争环境(价格策略需根据市场结构、企业在市场结构中的地位、竞争对手的价格策略来确定);企业追求的营销效果(一般来说，在各个时期有不同的侧重点，短期效果以增加收入为主;长期效果则主要是为了提升企业形象。如果是以追求短期效果则经常使用高价策略，而如果是追求长期效果则不能着眼于眼前的利益，甚至在必要的时候还得牺牲一些眼前利益)。
房地产价格的确定方法有：
(一)成本导向的定价法
1.成本加成定价成本加成定价法，就是在单位产品成本上附加一定的加成金额作为企业预期利润的定价方法，确定一个合理的加成率是问题的关键。
没有考虑市场需求和竞争因素的影响，是一种卖方市场条件下的定价方式。
2.目标收益定价目标收益定价法在总成本的基础上，按照目标收益率的高低计算产品价格的定价方法。
3.盈亏平衡定价在销售量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，这个既定的销售量就是企业的盈亏平衡点。
(二)需求导向的定价法
1.需求差异定价需求差异定价法，是指在给产品定价时可根据不同需求强度、不同购买力水平、不同购买地点和不同购买时间等因素，采取不同的价格。
2.价值认知定价价值认知定价法是以消费者对本企业产品的认知价值而不是以该产品的成本作为定价基础。
(三)竞争导向的定价法
1.随行入市定价随行就市定价法是指企业根据同行业相互竞争的同类商品的价格作为定价依据对本企业的产品进行定价。
2.主动竞争定价主动竞争定价法根据本企业房地产产品与竞争对手产品的差异以及自身的实力水平来确定价格。