做红酒销售刚开始要怎么去推销?

Question

如题所述

Answer 1

1. 首先，确保你的红酒品牌有一个清晰的市场定位。基础知识和对产品的了解是必备的，无需多言。销售方法的探索可能需要一定的投入。
2. 从你的亲朋好友开始，让他们真心认可你的红酒（而非仅仅为了帮忙）。当他们对你的产品感到满意时，他们会自然而然地成为免费的推销员。他们的推荐将触及他们的社交圈，从而在一定范围内提升你的品牌的知名度。
3. 接下来，针对特定目标进行点对点的推销。选择与你的红酒档次相匹配的酒店和餐饮场所，争取在那里摆放你的产品。与酒店合作，让他们向顾客推荐你的酒，并提供较大的价格优惠。允许酒店提供少量免费试饮，并与服务员达成推销返利协议。这样可以在更广泛的群体中推广你的产品，并激发人们的好奇心和购买欲望。
4. 类似地，寻找娱乐场所进行点对点的推销。这与第二步类似，关键在于找到合适的推销人员，并采取灵活的策略（需要动脑筋）。这样可以进一步预热市场，并通过双向定位吸引更多潜在客户。
5. 一旦销量达到预期，可以考虑进入烟酒专卖店进行铺货，并保持高利润的销售策略。由于许多人习惯在饭店或娱乐场所购买酒类，而这些地方的价格通常较高，因此在专卖店提供更具竞争力的价格可以吸引顾客。
6. 最后，当销量和品牌知名度达到一定程度后，可以考虑将产品进入商场和超市。这将使产品价格更加透明，同时也能借助大型零售场所的市场影响力进一步扩大销售。