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解释戴尔起初为什么不通过传统店铺销售产品?而在中国市场,为什么 2007 年后则逐
如题所述
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推荐答案 2011-05-31
呵呵,有哪一家电脑的电话销售比戴尔牛X?人家都是直销的~
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其他回答
第1个回答 2011-05-31
因为dell一开始就是靠网上直销起家的,省去了代理商的利润,价格更低,在美国网络直销很成功,而中国,人们不习惯网上买东西,而且认为网上有很多骗子,所以在中国行不通,中国市场很大,dell不愿意放弃,转而进行实体店面销售,不过,网上直销,dell会慢慢适应中国
相似回答
戴尔
的直销模式
为什么
能
在中国市场
取得成功而联想不能?
答:
联想在网络直销方面缺乏这个方面的优势所以它
在中国市场
做网络直销不成功。
戴尔
创业成功的秘诀是
什么
他在商业模式上有哪些创新?
答:
1、按单生产:戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单来组装
产品,
这使顾客有充分的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件,无需囤积大量配件,占用资金。2、一直接与顾客建立联系:
戴尔通过
直销与顾客建立了直接联系,不仅节省了
产品通过
中间环节销售所浪费的时间和成本,还可以更直接、更好地...
电子商务案例分析题 求分析
答:
16.
解释戴尔起初为什么不通过传统店铺销售产品?而在中国市场,为什么
2007 年后则逐
步开始实施分销策略?答:随着科技的飞速发展,电脑更新换代的速度也在加速,与之而来的使全球电脑市场激烈竞争,在这块市场中,戴尔却始终保持着较高的收益。17. 辨析作为一名成功的网络营销经理应具备的技能?答:品牌意识;熟悉网络营销手段...
什么
在电脑
市场
上首创了直销模式
答:
1. 直销模式的定义和起源 直销模式是指制造商或供应商直接向最终消费者
销售产品
或服务的模式。这种模式在早期的时候,主要应用于化妆品、保健品等需要先了解使用方法或效果的
产品,而在
电脑市场上,直销模式也开始逐渐流行。这种模式的起源可以追溯到 1999 年,当时戴尔公司首次
在中国
采取了直销的销售方式,...
DELL
营销模式
答:
一、
DELL的
产业模式 DELL的定位非常的清晰,就是DELL是一个销售的公司,所以整个公司以销售为主导
,在中国DELL
共1500人左右
,销售
人员占600人,主要是电话直销
,DELL
一直认为强大的销售能力与销售的速度是其开展供应链各项工作的基础,比如按单生产,比如零库存,比如低成本,失去快速销售的基础,也谈不上其他的供应链的模式。
需要一篇
市场
营销学方面的案例,就案例提出1-2个问题,并做出分析和判断...
答:
当然
,戴尔
自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受,也是
戴尔在中国市场
取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中,直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单,如果通过代理商采购,不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间,如果...
讨教:
戴尔
公司创立的背景?
答:
如此一来
,戴尔
拒绝了所有产生官僚体制的可能性,这种做法也提供了学习的机会,戴尔公司规定,销售人员必须装好自己的电脑,这不仅可以让员工们真正感受到没受过电脑教育的顾客在装设系统时会遇到什么问题,销售人员也会对自己所
销售产品
有更确切的体会。从而可以帮助顾客在获得相关信息的情况下决定要购买哪种产品。 同时戴尔...
惠普逆袭,联想痛失坐了14个季度的pc冠军宝座,问题出在哪
答:
1、市场销量 惠普在pc市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度,其从戴尔手中夺回了全球pc销量第一的宝座。随后,惠普的销量还保持着上升的态势,根据idc最新数据,全球pc销量的增长速度
在2007年
第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大pc厂商,而且进一步拉大了与戴尔的距离。 2、产品优势 其一...
戴尔
的开创历史
答:
开始通过网站
dell销售
戴尔计算机产品 开始主攻网络服务器市场 成为标准普尔500成分股之一 一九九七年 第1,000万台戴尔电脑下线 普通股在分拆前每股升至1,000美元 推出首台戴尔工作站系统 网上营业额由年初的每天100万美元,跃升至逾400万美元 一九九八年 扩建在美国及欧洲的生产厂房,并
在中国
厦门开设生产及客户服务中心...
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