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戴尔的直销模式为什么能在中国市场取得成功而联想不能?
从市场营销学角度帮我分析下,谢谢!
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推荐答案 2010-12-29
首先dell最早的营销模式就是直销这符合西方人的购物理念,dell在国外20年前已经取得成功,后来dell进入中国市场后还是一样做网络直销服务。因为它的经营理念一直都是网络直销这就被中国广大的消费者所认可!而联想在中国市场一开始就是做店面,后来才慢慢接触网络直销。dell和联想相比,dell拥有20年的网络直销经验,各个环节的服务以及售后都已经做到完美,包括用户在线购买的体验等等!联想在网络直销方面缺乏这个方面的优势所以它在中国市场做网络直销不成功。
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其他回答
第1个回答 2010-12-29
我就是买戴尔的,戴尔官网买的,个人感觉,戴尔的服务确实很好。其实你有去卓越亚马逊购物的话,你就会发现,国外的做网络直销的大企业,他们的客服确实很好,对于顾客的反应很迅速。其实并不是联想的产品比不上戴尔,差别就在服务上,这也是中国所有企业共同要面对克服完善的地方。
第2个回答 2010-12-29
联想电脑配置上还是不够灵活,可选性不高
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戴尔
与
联想
:全球两大IT巨头
的直销模式
与分销攻略内容简介
答:
戴尔,以其直销模式闻名,
通过直接与消费者沟通,省去了中间环节,提供定制化的产品和服务,让消费者能够享受到高效和便捷
。这种模式使得戴尔能够迅速响应市场变化,快速迭代产品,赢得了市场的青睐。联想则在分销策略上独树一帜,凭借强大的销售网络和合作伙伴体系,其产品遍布全球各地,满足了不同地区消费者...
你认为
戴尔的
网络
直销模式
是否
能在中国
得到推广
?为什么?
答:
原因是直接从厂家获得产品比较安心
戴尔
与
联想
内容提要
答:
戴尔以其高效直销模式和创新的供应链管理,打破了传统电脑行业的格局,迅速占领市场份额
。他们精准地满足了消费者的个性化需求,通过直销渠道直接触达客户,降低了成本,提升了效率。而联想则凭借其对中国市场的深入理解和持续的本地化策略,赢得了消费者的信赖,成为中国市场的常胜将军。两家公司在技术研发上...
联想
与
戴尔的
营销
模式
有那些不同
答:
联想与戴尔营销模式不同,联想对渠道的偏好,戴尔对直销的偏好
;一、联想企业:(1)逐步建立和完善联想企业的信息化建设,如近年来正在实施的ERP和SCM项目;(2)逐步建立和完善联想企业,客户,供应商的产业链价值及其信息化建设;(3)逐步建立和完善;(4)联想的核心竞争能力是它对分销系统增值能力的...
dell
戴尔
公司
直销模式
成功
的原因 急~~~
答:
的确,
DELL的
迅速崛起让所有质疑戴尔经营模式的人都闭上了嘴,那些盲目模仿"
戴尔模式
"的企业也以失败告终。引用
戴尔的
一句话来解释就是:"在诺大的
市场
上,有很多的方式,途径可以使公司
取得成功
。‘戴尔模式‘不是成功的唯一途径,却是最适合DELL发展的途径。"这种模式正是DELL沉淀多年的企业经营文化。...
Dell的直销模式为什么
IBM
不能
模仿
答:
所以
联想
的IBM业务没有用直销方式.再者,IBM主要的客户是商业用户,为商业用户提供最优秀的机器是IBM的宗旨,如果采用直销的形式会影响IBM的形象和策略.而
DELL的
策略是推出平价的电脑.是针对大众消费者的,采用直销的方式可以压低成本,符合
dell的
策略,因此DELL采用
直销模式
....
联想
当前
的市场
定位是
什么?
答:
不能清楚的认识到这一点的话,那么
联想
就有可能还并购IBMPC业务后,自己也成为被并购的对象。戴尔是排名第一的公司,显然它试图通过向全球有潜力
的市场
进行参透以提升其全球市场份额。而
在中国
等国家渗透时,它遇到了营销
模式
的挑战。
戴尔成功
之本在于
直销
,但当把直销作为目的而不是手段时,注定了戴尔...
关于
联想
集团与
戴尔集团的
竞争
答:
联想
和
DELL的在
国际
市场
上竞争,还有待提高知名度以及加强自己的供应链管理能力,另外还需应对某些对
中国不
友好人士带来的障碍,还有国际化团队的融合。这些都是潜在的问题,在一段时间内,将处于劣势。而这些,也正是联想走向国家化需要学习和成长的地方。
戴尔
电脑
直销模式
答:
销售增长落后于整体
市场
,特别是在新兴国家的失利导致其市场份额下滑。高层管理者的相继离职,如前副总裁威廉·J·阿梅里奥、
中国
区总裁符标榜、麦大伟和日本销售高管Sotaro Amano等,甚至出现了亚太区高管层大规模流向
联想
的现象,仿佛预示着
戴尔的
衰落。
直销模式
的边际效益开始显现负面效应,曾经被视为戴尔...
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戴尔的直销模式是什么
戴尔直销模式的实质是什么
戴尔直销模式成功的原因
戴尔直销模式的不足
戴尔直销模式的弊端在于
戴尔直销模式的弊端
戴尔的网络定制化直销模式
简述戴尔的直销模式
戴尔直销模式的优势
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