我是一家塑胶制品加工小企业，09年8月起步，由于资金困难，订单不足，请问如何能走出困境

Question

我是一家塑胶制品加工企业（三人持同样股份的小企业）。09年8月开业的。2010年四月前共只接到10万订单，此期间约亏损20余万元。之后订单有所好转，2010年总销售额250万元。但年底却未挣钱。原因是一家主要客户年底破年，20余万元货款收不回；另由于一批出口产品出现质量问题，整个货柜从日本退回，损失7万多元。2011年订单不稳定，由于日本货物出现质量问题，现客户对我司不太信任，订单量减少。内地开发了一家客户现在有订单，但由于资金周转不过来，材料不能及时到位，注塑机生产做做停停。我是企业法人，由于我是外地户口，多次申请贷款都申请不下来，股东因公司快经营2年无利润，均不愿再追加投资，公司现状很危险，请高人指点我该如何走出困境？拜谢了！

Answer 1

　　问题比较严重。
　　从你话里讲，你们各方面管理都不到位，另外你们的员工素质一定不高，比较松散型的。
　　在企业过程中，你们三人中可能会出现一个人懒，二个人散，三个人苦的问题。在管理上你推我往，这个时候，请主意三个和尚挑水的故事。方案是企业内部整改，需要管理升级，制度化，正规化，决策权要统一一人做。最好有个会议。如果是股东会，强化股东会职能，增加内容，声音统一，团结一致，有需要地增加一些公司职能部门，强化执行力与监管力度，不要把制度化放在纸上。这样才不会出现员工问那个老板都不是的尴尬局面，导致问题严重出现。
　　至于质量出现问题，要进行质量方面的管理加强。进行制度化监督，每周进行质量考核，每月进行至少一次的质量例会。（网络上关于质量的管理不少，可以进我知道团队里的生产管理与培训，看我们团长的一些回答，他是专业的质量与成本控制培训师，或者搜百度）
　　至于客户是要开发，对于信誉要重建，没有搞不定的事，只有搞不定的人，找回丢失的客户还是可以建立起信誉的。
　　企业走到这个地步是必然的，合伙性企业是合还是分是要靠组织者的，同时这个时候也是企业转型的时候。你的游说工作要做，未来计划报告和现在解决的方案报告一定要有。否则迟早拖垮，分离。
　　不过相信股东都会听取意见的，毕竟大家投了钱的，都是大家的孩子，谁也不会舍得，你要有可行性方案，才能拿到钱。所以有说服力的工作未来报告要做，围绕的是摆脱困境这四个字，解决各方面的问题，包括生产，质量，客户，业务，资金等等。

　　中国的银行只贷款给国有企业和有保障的人，包括你抵押贷款之类，所以期望别太大，审批一次要你个三五七月也有的，除非你关系户特别。
　　有时候是依靠原料供应商以及客户理解度来解决，不烦试一试是否可以赊欠或者提前付款增加资金运作速度，解决部分燃眉之急。然后进一步解决资金问题。
　　再次重申，首要是解决内部问题和资金问题，其次是业务客源和管理调整，企业化升级制度调整，如若你们能力不到，是否考虑聘请职业经理人做你们三人的杠杆？
　　我的回答还是不够专业，我自己工厂是我独资的，没有遇到这个问题，不过资金问题我都是依靠供货商和客户资金追讨解决的，至于合伙性企业，只是依照我们温州这里的一些邻居工厂公司的方法来讲的，一般成功率有一半。不过还是有一半几率成功的，不是吗？
　　希望成功解决！

Answer 2

现在企业生存好难啊，试试找新的客户把，做一些冷门或者一些高质量的客户....车到山前必有路，呵呵。
那些拖款的真是天杀的，自己花天酒地，一掷千金，干啥都有可能了.....就是付不起欠别人的钱。

Answer 3

塑料注塑行业很难做！尤其是没有长期稳定客户！

Answer 4

您的困境 主要是订单 和技术 不知道你都是做些什么产品 ！ 你做250万销售额 真的很少不知道您公司有没有好的业务！现在利润空间这么小 你要千方百计降低成本