如何做好销售部门的费用预算

Question

如题所述

Answer 1

销售预算是预算管理的起点，做好它要注意以下几点：
Æ 执行销售预算
销售预算必须实事求是编制，不能拍脑袋决策。
Æ 谁来做销售预算
因为第一线业务员最了解市场，因此，销售预算必须由他们来做，必须吸收他们的意见。
Æ 要把销售预测和销售任务分开
预算指标由一线业务人员去预测，如果预测过高，就存在公司可能把预测数字作为将来考核业绩的衡量标准的风险，可能与员工业绩捆在一起，这样，一线人员就可能降低预测数值。因此，公司应把销售预测和销售任务分开，实行任务指标和预测准确性双重考核管理办法。如果销售预测和实际的销售量间差距越大，给予相应惩罚，差距越小，则给予相应的奖励。
Æ公司还可以考虑建立一个信息系统
通过信息系统来改进沟通效率和沟通质量，例如，开发销售信息平台，让分销商、供应商，以及各方面的利益单位都进入信息平台，这样就可以搜集到各种各样的信息，将来预测就会更准确，这样还可以解决信息不对称的问题。
Æ 预测需要不断滚动进行
最好做到一个季度调整一次，这是比较理想的状态。