珠三角企业逆市拓展案例汇编
简朴增长战略：发力新兴市场 出口逆市增长
今年前10月，位于广州开发区的广州高露洁有限公司出口额超过9000万美元，同比增长50.62%；广州本田前10个月的出口金额也达4.42亿美元， 同比增长16.78%。广州集中了很多外资企业，他们也都受到了国际金融危机的影响，增强自身竞争力、应对危机影响成为这些企业共同面对的问题；本土的外 向型企业在这场竞争中同样不甘落后。
本报讯尽管受到国际金融危机的影响，但在广州的不少跨国公司仍有增资扩产计划，而且出口额增速也不小。外企纷纷将眼光投向了中国的二三线市场和东南亚等新兴市场，希望通过企业本身降低成本、推出更有竞争力的商品度过本次危机。
广本大力开辟二三线市场
“车市有起落很正常，我们也做好了"过冬"的准备。”日前，广州本田执行副总经理姚一鸣在接受记者采访时表示，汽车行业这个“冬天”不会太长，有信心车市很快回到稳定增长的轨道上来。
姚一鸣坦承，从今年8月开始，全国乘用车市场已经出现同比增速下滑的现象，广州本田根据宏观经济走势以及车市现状，适时适度地调低了2008年的生产销 售目标。受到全球金融危机的影响，华南跟华东市场受到的冲击是最大的，下滑的比例也是最大的。他表示：“在这种情况下，我们需要根据区域的特点，在不同区 域的战略方面、不同区域的资源调配和分配方面进行实时的调整。与此同时，我们还积极稳健地加强了二三级市场销售网络的开拓，以求为更多的消费者提供更周到 细致的服务。”
日系车一向以燃油经济性而闻名，在当前经济环境不景气的情况下，消费者在选购汽车时会更加重视车的经济性。广本产品也围绕这一主线研发，陆续推出第八代雅阁、新一代飞度和本月12日上市的CITY锋范，在油耗上都有不俗表现。
姚一鸣说，汽车产业是广州的支柱产业之一，广州本田是有活力、有影响力的企业，具有进一步做大做强的良好基础，接下来还要努力成为有带动力的龙头企业。
高露洁积极开拓东南亚市场
广州高露洁有限公司早在1991年就在广州经济技术开发区扎根，主要生产、加工牙膏及口腔护理产品、家庭消洁产品、织物保护产品、个人护理产品及有关包 装材料和加工生产出口上述的促销配套产品。该公司今年1~10月出口额为9168.9万美元，出口同比额增长50.62%。
说到出口大幅增长的原因，公司有关负责人表示，高露洁同样受到金融危机、市场需求降低的影响，但企业通过内部降低成本，节约用电降低能耗等节省了开支；同时积极开拓东南亚发展中国家市场，增大出口量。
实际上广州不少外贸企业已在新兴市场站稳脚跟，广州市虎头电池集团有限公司负责人表示，与欧美产品相比，中国产品的优势是质量好，价格低廉。该公司自上 世纪60年代就开始对非贸易，其生产的电池广受非洲人民的欢迎。今年集团出口额预计将突破3亿美元，其中对非出口占到80％。
广州市外经贸局副局长孙雷表示，从前10个月情况看，对欧美市场出口进一步放缓，“广州出口增幅之所以能超过全省，原因之一是对新兴市场出口增长强劲，前10月增幅超过30%，拉动出口增长近10个百分点。”
安利、宝洁计划增资扩产
在广州开发区，像高露洁这样的外资企业还有很多。今年安利、宝洁等大企业都有在该区增资扩产的计划，这扩大了该区的投资规模，提高了抵抗风险的实力。围 绕进入该区的103家世界500强投资项目，开发区鼓励其在不增加或少增加项目用地的前提下，进一步增资扩产，或把核心的、更有市场竞争力的、更有效益的 产品引进区内生产。据统计，去年全区实际利用外资的10亿美元中有六成是通过“零地招商”实现的。
广州开发区近年经济结构调整和出台一 系列积极政策，为应对金融危机打下良好的基础。从去年起，该区积极动员产品外销为主导的企业转向内销，并取得较好成效。去年该区的企业产品内销率约为 60%，今年上升到70%。据统计，今年前三季度，全区第三产业增加值为223.07亿元，同比增长32.38％；第三产业增加值占全区地区生产总值的 25.73％。第三产业拉动地区生产总值增长7.05个百分点，对经济增长的拉动效应更趋明显。
案例一：量入为出
在来得如此真切和猛烈的金融海啸之中，著名的民营企业华帝集团总裁黄启均最为庆幸的是什么？答案是量入为出。他在 接受媒体采访时表示，华帝将在明年保证有两位数的增长，作为上市公司的华帝将依靠自身资金和银行信贷，计划中并无融资的打算。“我们的资金不算很紧。”黄 启均说。
坚持量入为出编制预算
从今年6月份开始，金融海啸对华帝的影响开始显现出来。“楼市对我们产品的销售影响是直接的。”黄启均说，一线城市销售目标比原计划减少了5%~7%。而这个成绩在同行中已属于比较优秀的了，据华帝调查，灶具和烟机企业同期销售下降的比例在10%左右。
“这次国内企业对于金融海啸的感受是真真切切的，我相信今后国内企业的发展，将会增加一个风险因素的考量。”黄启均说。他很庆幸华帝一直坚持量入为出的原则，每年编制资金收支预算方案都很严格，华帝目前的现金流没有问题，这在当前尤为重要。
大家都困难时比拼的是信念
和其他企业一样，华帝在过冬期间，将着力于内部整合，这其中便包括紧缩开支，这在华帝内部被称为“强身”。另外，华帝在这个冬天还会有“取暖”和“运动”两项措施。
所谓的“取暖”，是华帝跟合作伙伴之间要互相搀扶。黄启均说，华帝跟合作伙伴有同一利益诉求。“华帝从1994年开始就提出华帝共同利益体的概念，在这个特殊时期，我们这个共同利益体要团结，要有信念，要有合作，要互相扶持。”
在这个大家都不好过的寒冬时期，黄启均用自己跟长跑世界冠军王军霞交流所得的一席话阐述信念的重要性：王军霞说，每次参加比赛时，到了最后200米，总觉得自己跑不动了，很想停下来，觉得后面的选手会超过自己，这个时候，只有靠信念才能坚持下去。
明年将增建1000家自营店
黄启均说，华帝明年的增长将保证达到两位数，对于目前占总销售额近10%出口产品预期，会进一步调低。
华帝的所谓“运动”一举，颇为大手笔。华帝明年将增加1000家自营品牌专卖店，加上目前所有的2000家专卖店在内，“专卖店的规模不会太大，小的可 以是50平方米左右，大的不过500~600平方米，这是为了加强华帝对于渠道的掌控。”黄启均说，另外，华帝将在明年推出7~8款性价比更高的产品。目 前华帝的产品属中高端层次，这一举措也是针对目前高端产品市场萎缩而定的。
专家点评：保证现金流很重要
“保证现金流是国际上非常成熟的应对办法之一”，中央财经大学教授孙晋琴在接受记者电话采访时说，华帝的措施是国际上比较成熟的应对金融危机的做法之一，在资金链中保证现金流，能达到顺利“过冬”的效果。
他建议，当前的形势下中小企业和民营企业更应该将产权明细化，做到财务的透明，才能进行合理有效的管理。若能吸收民间资本、进行股份制改革，可有助于减少企业的损失，达到顺利度过“严冬”的目的。
企业老板谈应对危机
“金融海啸把国人重新带回实业的视角看问题。做企业一定不能有"赌"的心态。尤其做实业，必须保证一定的现金流，这是命脉所在，所谓"留得青山在，不怕没柴烧"就是这个道理。”
——华帝集团总裁黄启均
进入12月，广州的清晨已有寒意。早上8时，在白云区江高镇的欧派卫浴集团生产基地，来自湖北襄阳的工人程洪与工友们一早就在柜板生产车间忙活开 了，在这个面积达23万平方米的亚洲最大厨卫生产基地上，机器轰鸣，人来车往，一派热火朝天的景象，丝毫没有初冬的寒意。在柜板车间喷涂生产线旁，程洪对 记者说：“现在大伙都争着干活！就怕落后一步。”程洪指着一些刚刚出场的装车橱柜说，现在正值年底生产旺季，因此所有工人都在加班加点赶工。
案例二：欧派橱柜：力争明年增速更上一层楼
老牌民营企业广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，经过十余年耕耘和发展，欧派早已奠定在中国橱柜业的龙头地位，目前其日产家庭橱柜400余套，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体橱柜。
作为与房地产市场关联紧密的行业，欧派受到的外部冲击压力会比很多其他产业的企业更大一些。记者在欧派厂区看到，到处都挂有“迎难而上，再创佳绩”等与企业文化宣传相关的标语。
欧派浴室柜车间管理人员徐松则对记者表示，该公司为应对金融危机特别推出激励机制，要求大家“树立信心，再创佳绩”。现在大家都鼓足干劲，齐心协力，为的就是公司能够击败对手，在明年更上一个台阶。“大家这两个月干活效率特别高。”徐松笑言。
“秋冬是卫浴销售旺季，我们一天平均都要出厂5000个柜。”面对这人来车往的厂区，欧派卫浴总经理姚良松对记者表示，欧派卫浴今年预计将完成销售额同比增长40％左右，企业纳税增长约50％。然而，这些数字都略低于该公司此前的目标。
“今年前三季度，各地房地产市场不景气直接影响到下游的卫浴行业的销量。随着近期各地出台了一系列支持房地产政策，欧派迅速重新激活全国各地市场，继续保持销量增长，争取明年的销量增速超过今年，更上一层楼。”该公司将来的年销量目标已经瞄准100亿元。
组建营销团队到海外推广
至于明年的发展规划，欧派卫浴集团已经做好准备，从容面对当前国际金融海啸，团队仍然要继续扩张。姚良松告诉记者，“欧派卫浴马上要登招聘广告，生产技术与某些管理等岗位都要引进人才，继续扩张队伍。”
姚良松表示，“招兵买马”就是代表还有进一步的大动作，现在他们制定了一系列“过冬御寒”方案，这一切都着眼于明年的业务发展。据记者了解，该 公司准备专门组建一支“火炬计划营销团队”，在明年的开春就会到全国各地进行营销推广，还会到拉斯维加斯、迪拜等地区进行海外推广，争取海外的中高端市 场。
面对金融海啸带来的影响，欧派对企业投放广告做宣传“兴趣有增无减”，姚良松向记者证实，欧派将继续大量投放广告保销量，“这样才能超越竞争对 手，占据市场”，姚良松说，欧派最近在一些地区大量投放广告，结果立竿见影，在某些商场欧派产品的日销量高达100万元。因此，欧派明年准备拿出1500 万元作为各地卖场的“广告补贴”，鼓励商家参与到欧派的产品推广中。
案例三：南海利宝华：加强内部管理，成本猛降三成
“一方面大力开拓国内市场，一方面严格控制生产成本，保住了企业稳定的经营局面。”南海利宝华塑料公司负责人昨日接受采访时向记者坦陈市场状况不好，但公 司通过加强内部管理，使生产成本下降了三成，对外营销上则通过研发新产品、多元化营销策略拓展了新市场。通过“内外兼修”的方式降低生产成本、保住基本的业务，不仅能平稳经营还能保持盈利。
第一招：检修设备降能耗缩成本
“自从金融危机爆发以来，公司的业务大约下降了50%。”主管生产的利宝华塑料公司副总经理朱培喜说，业务下降使得公司一度陷入困境，但随着近期经营策略调整，公司目前经营状况已有很大转变。
其中，最大调整就是严格控制生产成本，为此该公司对生产车间进行了一次大整改。朱培喜表示，整改的具体操作主要是在原材料、能源损耗两大方面加强控制。 “利宝华的主营业务是生产塑料包装瓶罐，原材料是生产中最大成本，一方面，近来我们提高了原材料损耗指标，每吨原材料的最高损耗降为两公斤，省了大量的成 本”，朱培喜说，另一方面，公司近期花数万元用于购买新的压缩机以及检修厂内的电路、水路等设备。“效果很明显，每月水、电、气的费用大幅下降，以前由于 业务多没有空余时间做这些事情，“几万元的投入却换来成本大幅下降，如果不是这场危机，公司永远不会知道成本是可以大量节省出来的”。
第二招：专攻国内市场开发小客户
“现在只能集中内销，基本放弃了国外市场。”朱培喜介绍，之前，该公司的产品远销东南亚等国家，金融危机爆发后出口全面收缩。因此，他们正在花更多时间 和精力开拓国内市场和小客户。之前，该公司考虑到成本，缺少对小客户的开发，“抓大放小的营销模式在危机下现出缺陷，现在只要客户有需求，不论订单多大都 会做，并主动通过货运公司和物流公司将货物送上门。”
第三招：合理配置人员提高效率
朱培喜说，公司专门出台了规定， 员工的工资和福利足额发放，而且设置了保底工资，每月1200元，即使在没有订单做的情况下也照发不误。“员工是企业的根本，招一批熟手的员工并不容易， 所以不会随便让他们走”。朱培喜说：“过去生意好时，像机器的维修、货物的装载等这些杂活都是请人做的。现在，这些活就让空闲下来的工人做，通过人力资源 合理配置，生产效率大大提高。”
其他信息：
广东省总工会：加强县级帮扶中心建设
本报讯（记者廖靖文通讯员周四根）近日，广东省总工会召开深入学习实践发展观活动转入分析检查阶段动员大会，总结学习调研阶段情况，布置分析检查阶段工作安排。
省总工会强调，当前，各级工会要把应对金融危机、维护职工队伍稳定作为工作重点。要动员组织职工通过劳动竞赛、创建“工人先锋号”、创建和谐企业等活 动，与企业共度时艰。并要大力加强县级帮扶中心建设。到2009年底前，全省县级帮扶中心要实现规范、有效运作，达到对困难职工帮扶全覆盖、不遗漏的目 标。
白云区：坚定生态空港建设的信心
本报讯（记者廖靖文通讯员利伟强）近日，广州市白云区召开全区第一批深入学习实践发展观活动转入分析检查阶段工作会议，标志着调研阶段的各项工作已完成，转入分析检查阶段。
白云区边学边改，学习实践活动成效初显。在思想认识方面，全区上下对生态空港建设的认识进一步提高，更加坚定了发展生态空港建设的信心和决心。
案例四：
在刚刚闭幕的全省中小企业工作会议上，广东百强民企受到隆重表彰，珠海汉胜科技股份有限公司榜上有名。汉胜今年逆势而上,凭借强大的自主创新能力和自主品牌，预计今年全年销售收入有望突破20亿元人民币，出口额将比去年增长超过36%。
珠海汉胜为中国及远东地区规模最大的射频同轴电缆专业制造商。2007年销售额突破14.9亿元人民币，一般贸易出口额1.04亿美元。面对全球金融风暴，虽然欧美市场需求下滑，汉胜今年总体业绩却更上一层楼，今年1~10月一般贸易出口额已经达到1.26亿美元。
昨日，当记者走进汉胜公司时，公司道路两旁整齐地堆满了准备出口的电缆盘。公司董事长寿伟春说，由于今年订单的增加，工厂满负荷运作，只好将原有仓库改成车间，产品多得没地方放，只能暂时堆在路上，好在一般每批产品堆放一两天就被商家运走了。
科技创新和自主品牌是汉胜取胜的两大法宝。今年前10个月，汉胜用于科技研发的投入达数百万元，今年新开发的具有自主知识产权的电缆新产品，成为公司新 的增长点，提升了公司盈利水平。自2004年起，汉胜开始注重自主品牌建设和推广，2008年，汉胜自主品牌产品出口额占全部产品出口额的近50％，国内 市场100%实现自主品牌。
寿伟春介绍，全省中小企业工作会议上，汪洋书记、黄华华省长强调，自主品牌率越高，受此次金融危机影响越小。“公司长期不懈地抓自主品牌，我相信不仅今年企业发展有新的突破，明年照样会更上一层楼。”寿伟春信心十足地说。
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