IT行业的销售渠道开发有哪些

如题所述

做销售不是太在意你的口才,而是你的思想。给你些建议:
1)产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
(2)开发新客户,留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了!
(3)建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
(4)明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后,再进行产品销售的!否则客户根本不会对你的产品感兴趣!干销售,其实就是在推销自己!
(5)积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好,往往就是认识的人太少!
(6)积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单!而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见,不要与客户争吵、争辩!否则生意肯定砸了!
(7)制定可靠的市场开发计划和销售计划!前提是要有严密细致的市场调查和同类产品(竟品)的市场调研!否则销售计划过高或过低均对销售不利!
(8)制定完计划后,严格的落实!否则只能是空谈!
一针见血我想这样的答案可以说很全面的了总的来说 好
根据你行业的特点,当然是靠网络主打。但是IT也有很多的产品,具体分很多的类别。看你是什么类别。比如电脑,除了在打广告上下功夫,在每个地方设代理点也是相当有必要的。在代理点可以采取很多的促销手段,在节日送礼品,降价等措施,都可以应用,这种方法的前提是信息及时的传递给消费者,你可以在报纸等上刊登相关信息,还有在代理点进行大范围的派单,这些,都是很有办法的。
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