IT行业电脑营销产品的产品及渠道模式分类？

Question

如题所述

Answer 1

渠道模式分种：
第一种：传统分销模式：
企业总部--各省分销--各区域代理商--店面--消费者
这种模式国内品牌常用，比如联想、方正、同方。是典型的渠道模式，管理侧重点是渠道，对店面管理较弱，作为补充，厂家的销售人员通常采用网格化管理。
第二种：外企分销模式：
企业总部--全国分销平台--分销平台区域分公司平台--各代理商店面
hp、dell、acer等品牌都用这种模式，适合扁平化店面管理模式，对渠道管理较弱。所以通常，这些品牌又增加了区域分销的补充模式。

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