如何应对疑虑型的谈判者？

如题所述

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第1个回答 2019-12-27

可以给他讲，可以给他承诺给他最好的承诺。

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如何应对疑虑型的谈判者?答：1、提前列出客户疑虑并准备有效答复。销售人员最好提前想到并搜集一些客户疑虑，如产品或服务上存在的缺陷、交付能力等，为每种疑虑都准备最有力的回答和一套切实可行的解决方案。例如，对于那些有风险的产品的疑虑，销售人员可以预先制定一套保险单计划，帮助客户规避风险;对于产品质量的疑虑，销售人员可以提...

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