第1个回答 2020-10-05
认识谈判
问自己一个问题：你是不是一个谈判者？
很少有人会认为自己是一个谈判者，更普遍的看法是，认为谈判与自己没有多大关系。
事实上，我们每一个人都是谈判者，生活中无时无刻不在发生着各种各样的谈判。
而我们人生中最重要的一场谈判，是自己与自己的谈判。
人生中充满了各种各样的选择，选择抱怨生活还是努力改变，这本身就是一场谈判，只是在这场谈判中获胜并不是那么容易。
随时保持谈判的心态，在做出每一个选择时问问自己：这对我有什么好处？或许你的人生会从此变得不同。
如果不谈判会怎样呢？答案是，你会为此付出代价，有可能很小，也有可能很大。但无论大小，对我们来说都是一种损失。
我们可以简单地把人分为两种：会谈判的和不会谈判的。
同样的，也可以把各种东西的价码分为两种：一种是给那些不会谈判的人的，另一种是给那些会谈判的人的。
同样的东西和服务，前者却比后者要付出更多。既然如此，为何不试着去减少这种损失呢？
说到谈判，结果无外乎三种：双输，输赢，双赢。
我们谈判的目的就是去创造双赢，而双赢又会为以后的合作打下基础，因此也可以称为三赢之局。
三赢是我们谈判最理想的状态，也是我们在谈判中应当努力达成的目标。
那么，我们如何做才能赢得一场谈判呢？
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谈判的技巧
1.谈判前的准备
孙子兵法云：谋定而后动，知止而有得。不打无准备之战，不做无准备之事，充分的准备对一场成功的谈判来说必不可少。
首先明确一点：自己在这次谈判中想要达成的目标是什么？
时刻牢记你的这个目标，因为接下来的行动都要围绕这个目标来进行。
既然是谈判，就不太可能完全按照我们的意愿进行，所以第二点要注意的就是，永远要有三个备选项。
①最优定位（BP，best position）
这个是我们最想要达到的目标，也是最理想化的状态，但一般不太可能达到。
②目标定位（TP，target position）
这个是比较实际的目标定位，是我们在谈判中要努力达成的。
③撤出定位（WAP，walk away position）
这个是我们的底线，如果对方开出的条件低于这个值，意味着要我们可以直接退出谈判了。
所谓知己知彼，百战不殆。在谈判前，要充分了解你的竞争对手：对方的财政能力如何？他们公司的网站是什么样的？产品如何？和同行比优劣在哪里？
总之，要充分利用所能挖掘的信息去了解谈判对象。
同时，要梳理己方的资源，我们的独家卖点是什么？我们的劣势是什么？哪些信息是可以协商的？诸如此类。
在安排上，提前告知对方日程，并征求对方的同意，提前把要谈判的事项告知对方。这既能使谈判高效进行，也能凸显己方的重视程度和专业性。
2.谈判的步骤
①营造出色的第一印象
我们在短短的见面时间内，就会对一个人形成第一印象，而一旦形成就很难改变。
在谈判中，为了让谈判向更好的方向进行，营造良好的第一印象至关重要。
首先要注意的就是着装，成功的着装并不意味着总要穿得很正式，还要看具体的场合和要面对的人。
一般来说，尽量跟谈判对象保持一致，更容易让对方接受。
如果不知道一个场合应该穿得正式一点还是随意一点，那就尽量穿得正式一点，这样你可以在需要的时候摘去领带，脱下外套，甚至挽起袖子；但如果穿着牛仔裤休闲T恤，去一个正式场合，那就没办法补救了。